DiscoverRéussir son E-business !#3/11 > Business Plan et Lean Startup > Comment développer une activité rentable et durable avec internet
#3/11 > Business Plan et Lean Startup > Comment développer une activité rentable et durable avec internet

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Update: 2019-12-04
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Business plan vs Lean Startup !

Le business plan est un document écrit permettant de formaliser un projet d'entreprise. Il peut également être utilisé lors du développement de nouvelles activités dans une société préexistante. Il est essentiellement utilisé afin de collecter des financements auprès des investisseurs.

On y présente votre produit ou service, vos cibles, l'étude de marché, votre modèle économique, les ressources nécessaires, les prévisions financières...
Rassurez-vous, je ne vais pas vous faire un cours sur le business plan ! ;)
Mais évoquer ses avantages/inconvénients et comment combler ses failles.
​L'une des meilleures ressources pour établir un business plan est sur le site de BPI France (Anciennement Agence France Entrepreneur). 
Etablir un business plan nécessite de longues heures de réflexions pour aboutir à :

  • identifier les objectifs de l'entreprise 
  • concevoir une stratégie commerciale
  • identifier les ressources matérielles et immatérielles
  • définir un budget prévisionnel 

Tout cela est fort utile. Seulement, rares sont les business plans qui sont respectés dans la durée. Encore pire, les investissements que vous pourriez réaliser selon vos hypothèses pourraient être anéantis avec tous les dommages collatéraux que cela implique !

Une approche alternative et complémentaire est de plus en plus utilisée : le lean start up. 


Le lean start up

Comme tout le monde j'ai appliqué la méthode traditionnelle du business plan, aujourd'hui bien rangée dans mon tiroir. Pourtant, Eric Ries a adapté la méthode Lean au management de projet et en a créé une méthodologie adaptée aux start up et au lancement de produits ou services.Le principe est d'adopter un cycle continue d'innovation :

  • on construit le produit (le minimum viable au départ)
  • on le teste auprès de nos cibles idéales
  • on apprend et on l'améliore@

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Les avantages sont :

  • une méthodologie centrée client
  • tester rapidement votre offre auprès de vos cibles
  • limiter les investissements dans les premières phases
  • valider votre modèle économique avant d'investir considérablement 

Bonne nouvelle, les start up ce n'ont plus l'exclusivité de cette méthode et toutes les entreprises se l'approprient pour réduire les temps de développement, de mise sur le marché, pour booster la créativité, de se rapprocher des besoins du client...

L'inconvénient est que cette seule approche n'est pas toujours reconnue par les investisseurs (banques) qui ont besoin d'un business plan "classique" (exception faite pour les start up)
Cela dit, rien ne vous empêche de tester l'intérêt du produit ou service auprès de vos cibles. 

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Vincent Druelle