Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl
Todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos


No vendes a empresas.
Vendes a cerebros.
Vendes a personas.

Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, historias internas… y tres cerebros funcionando a la vez.

Hoy hablamos de cómo estructurar tus propuestas para activar interés, confianza y decisión.
Porque cuando esas tres piezas encajan, la compra llega sola.

En este episodio descubrirás:

El modelo de los 3 cerebros y cómo afecta directamente a la venta
Por qué no debes empezar una propuesta dando datos
Cómo activar la seguridad (reptiliano) para reducir el riesgo percibido
Cómo conectar con el sistema límbico (emociones) para generar confianza
Cuándo y cómo dejar que la razón valide lo que el cliente ya siente
Cómo estructurar una propuesta que enamora y da tranquilidad
Cómo evitar desactivar el cerebro del comprador sin querer
Los 5 errores que “matan” una propuesta incluso cuando es buena
Estrategias prácticas para que tu propuesta sea entendida, recordada y defendida internamente

Lo que más importa (y casi nadie te cuenta):

Tu cliente quiere sentirse seguro, comprendido y acompañado.
Si tu propuesta consigue eso, ya estás por delante del 90% del mercado.

Y recuerda:
No se trata de manipular.
Se trata de comunicar mejor, conectar mejor y ayudar mejor.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099