En 2020, Thomas Bajas était chef de cabinet du Ministre du numérique. Aujourd’hui, il est VC chez Founders Future. Voici sa grille d’analyse pour dénicher les meilleures pépites :

À ses débuts dans la vie active, Thomas sort d’un stage en salle des marchés dans une grande banque qui ne lui a pas vraiment plu.

Nous sommes en 2016, ce sont les débuts d’En Marche.

Thomas est curieux et disponible, il rejoint le mouvement d’abord en tant que bénévole, puis en CDI.

C’est là qu’il rencontre Cédric O qui deviendra ministre du numérique. Il saisit l’opportunité de devenir chef de cabinet.

Il n’a pas d’ambition politique, mais il se dit que c’est l’occasion de voir le fonctionnement du gouvernement et des pouvoirs publics de l’intérieur. Il sait qu’il reviendra dans le privé.

C’est sa rencontre avec Marc Menasé lors d’un évènement au ministère qui va tout changer. Le fit entre eux est immédiat.

Convaincu que le mélange entre des profils VC expérimentés et des profils d’autres univers est une vraie force, Thomas rejoint Founders Future.

Son expérience en cabinet ministériel lui a apporté une compréhension des enjeux du monde importante dans l’analyse des dossiers d’investissement.

C’est précieux de comprendre les rouages de l’administration, le fonctionnement des soutiens, des financements, du lobbying et de la loi.

C’est pour ça que je n’ai pas pu m’empêcher de lui demander ses critères d’analyses d’une startup.

Malgré la complexité de la question, Thomas retient 3 critères dans l’ordre :

1- L’équipe : les compétences, le réseau, les succès et échecs, la diversité, ce que chacun apporte au projet.

Il aime particulièrement regarder la ligne de crête entre la confiance et l’humilité.

Les entrepreneurs doivent avoir confiance dans leur projet, être plein de conviction, avoir envie de déplacer des montagnes. ET être humble avec l’envie d’écouter les autres, de prendre du feedback.

Un équilibre difficile à trouver !

2- Le produit : le pain adressé, l’apport par rapport aux concurrents, le timing dans le marché et l’industrie, les frictions à la mise en place chez les clients, le pricing…

3- Le business model : la taille du marché, la stratégie de distribution, le mix marketing, la traction à date…

Finalement, Thomas est passionné par son métier avant tout parce que l’investissement est un sujet d’humains. C’est le critère principal qu’il retient.

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Pour retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-bajas/

Pour retrouver Benjamin : https://www.linkedin.com/in/bwattinne/

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