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Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des commerciaux SaaS : comment transformer un salon professionnel en une véritable machine à générer du pipeline ? Si tu as déjà perdu du temps sur un salon sans réel retour sur investissement, cet épisode est fait pour toi.

Pour qui : Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et de la Tech.

Tu apprendras :

• 
  

  Pourquoi la préparation en amont est la clé pour maximiser ton impact.

  
  


• 
  

  Comment choisir les salons qui comptent vraiment pour ton territoire.

  
  


• 
  

  Les stratégies pour capter et qualifier efficacement les prospects le jour J.

  
  


• 
  

  L’importance de la disqualification rapide pour éviter les pertes de temps.

  
  

Conseils pratiques :

1. 
   

   Prépare ton salon en amont : identifie les participants, contacte-les en avance et propose-leur un rendez-vous.

   
   


2. 
   

   Ne participe qu’aux salons stratégiques : inutile de perdre du temps sur des événements qui ne génèrent pas de business.

   
   


3. 
   

   Sois proactif le jour J : capte rapidement l’intérêt des prospects, qualifie et booke un rendez-vous sans perdre de temps.

   
   


4. 
   

   Disqualifie efficacement : évite les conversations inutiles avec les demandeurs d’emploi, partenaires non stratégiques ou concurrents curieux.

   
   

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Bonne écoute et bonne prospection !