DiscoverIngeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !43 - Preuve Sociale : Bienvenue du côté obscur de la Force...
43 - Preuve Sociale : Bienvenue du côté obscur de la Force...

43 - Preuve Sociale : Bienvenue du côté obscur de la Force...

Update: 2020-11-13
Share

Description

➡️ https://ingeventes.fr/biais-cognitif/

On a vu ensemble à quel point la preuve sociale était un biais cognitif puissant. Mais attention, c'est aussi un biais dangereux : mal utilisé, il va se faire un malin plaisir à se retourner contre vous !

Est-ce que vous croyez que les journaux qui parlent de suicide à la Une souhaitent la mort de leurs lecteurs ? Certainement pas ! Et pourtant...

Et Wikipedia, d'après vous, ils le font EXPRES de pas faire un appel au don efficace ? Evidemment que non.

Bref, on va voir ensemble que de la drogue au don du sang, en passant par le bois fossilisé, il y a un tas d'exemples qui montrent que la preuve sociale est souvent mal employée.

Et que, évidemment, c'est aussi le cas dans la vente. Mais on peut y remédier !

Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/preuve-sociale/
Comments 
In Channel
loading
00:00
00:00
x

0.5x

0.8x

1.0x

1.25x

1.5x

2.0x

3.0x

Sleep Timer

Off

End of Episode

5 Minutes

10 Minutes

15 Minutes

30 Minutes

45 Minutes

60 Minutes

120 Minutes

43 - Preuve Sociale : Bienvenue du côté obscur de la Force...

43 - Preuve Sociale : Bienvenue du côté obscur de la Force...

Antoine Walter