Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nas estratégias de crescimento em contas Enterprise — um dos maiores desafios do mercado B2B. Recebemos Breno Riether, CGO da Skyone, para compartilhar sua visão sobre como aplicar o mindset de growth no universo de grandes contas e ciclos longos de vendas.

🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-Zummit

Com mais de 15 anos de experiência em software, Breno revela as diferenças entre escalar vendas no modelo de aplicativos versus plataformas em nuvem, e como adaptar o marketing e a pré-venda para operações complexas. Ele mostra como unir dados, CRM e relacionamento para gerar receita de forma previsível, mesmo quando o ciclo de vendas pode levar até um ano para se converter.

Falamos também sobre os erros mais comuns ao testar novas estratégias de go-to-market, e como estruturar experimentações mais seguras em contas de alto valor. E para quem está de olho no que vem por aí, Breno compartilha tendências internacionais diretamente de eventos como o SaaStr, além de dicas práticas para implementar um playbook de growth orientado a dados.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/

LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto

🎤 Convidado: Breno Riether

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brenoriether/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis aqui no YouTube toda segunda-feira, com bate-papos ricos em insights com especialistas do Brasil e do mundo.

Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.

👉 Acompanhe o Zoho CRM

◼ Site

https://www.zoho.com/pt-br/crm/

◼ Instagram

https://www.instagram.com/zohobrasil/

https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/

◼ LinkedIn

https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/

👉 Sobre o Zoho CRM

Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm

#ZohoCRM #vendasb2b #growth #enterprise #CRM