DiscoverWeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales
#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales

#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales

Update: 2022-03-15
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Description

💬  ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰


Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !


Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)


Les sujets abordés :


🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?


🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?


🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...


Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast

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