Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em dois dos pilares mais transformadores para equipes comerciais: inovação e growth. Recebemos Emília Chagas, fundadora da Contentools e uma das principais referências em crescimento orientado a dados no Brasil e no Vale do Silício.

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Com uma trajetória que inclui a fundação de uma startup global, fusão com a GrowthHackers Inc. (de Sean Ellis) e experiência como mentora no G4 Educação, Emília compartilha aprendizados sobre como times de vendas podem usar testes, dados e mentalidade de crescimento para escalar de forma eficiente e sustentável.

Em um papo direto e inspirador com Gustavo Pagotto, ela explica o que é, de fato, growth, por que essa abordagem vai além do marketing e como ela pode (e deve) ser aplicada em empresas tradicionais — não apenas em startups.

Você vai entender:

- Como descobrir sua North Star Metric;

- Por que os times que mais erram são os que mais crescem;

- Como montar um backlog de experimentos baseado em dados;

- E por que growth é, no fundo, um processo de liderança e autonomia.

Além disso, Emília compartilha exemplos reais de empresas como IBM, Volvo e Dufry que implementaram estratégias de growth com resultados impressionantes — começando, muitas vezes, com uma única pessoa inquieta.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

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🎤 Convidada: Emília Chagas

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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.

Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.

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