DiscoverSesame Asie#59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"
#59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"

#59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"

Update: 2021-06-22
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Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma... 




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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:


  • Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis

  • Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce

  • Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey

  • Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon

  • Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO

  • L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada

  • Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits

  • L’importance d’établir la confiance des clients

  • Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme

  • Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances

  • Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars

  • Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…

  • Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech

  • La diversité du marché d’Asie du Sud Est

  • Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande

  • Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia

  • Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile

  • Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.

  • Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux

  • Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur

  • On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE

  • La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est

  • Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba

  • Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe

  • La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)

  • Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement

 


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