Oletko miettinyt myyntisuppilon rakentamista? Myyntisuppilon rakentaminen voi kuulostaa vaikelta, mutta se ei oikeasti ole sitä. Tässä Bisnes Kasvuun Podcastin jaksossa Jalmari Kivinen, kertoo miten asiantuntijayritykselle rakennetaan myyntisuppilo helposti. Lisäksi Jalmari kertoo mielenkiintoisesta projektista, jossa on tehty yli miljoonalla eurolla myyntiä myyntisuppilon avulla Suomessa.

Podcastissa käydään mm. läpi:

• Mikä on myyntisuppilo?


• Minkätyylisiä myyntisuppiloita on olemassa asiantuntijayrittäjälle?


• Miksi myyntisuppilo kannattaa sitten olla, jos ei sitä ei ole vielä käytössä?


• Case-study, Tomi Kokko. Miten rakennettiin miljoonan euron asiantuntijabisnes myyntisuppiloiden avulla – Mitä tehtiin käytännössä?


• Mitä työkaluja myyntisuppilon rakentamiseen tarvii?


• Mikä on tärkeintä, että myyntisuppilo toimii?


• Jos asiantuntijayritys lähtisi ihan nollista tekeen myyntisuppiloa, niin mitä lähteä tekeen ja missä järjestyksessä

Podcastissa mainitut resurssit löydät tästä:

• Jalmarin kotisivut: https://myyntisuppilolurjus.fi, https://kingoffunnel.com


• Active Campaign (Affiliate-linkki): https://www.activecampaign.com

Tekstiversio

(Tämän tekstiversion on toteuttanut suomalainen litterointiin erikoistunut yritys Spoken)

Aki: Tänään puhutaan myyntisuppiloista ja miten asiantuntijayritys voi käyttää niitä yrityksen kasvattamiseen. Tänään minulla on vieraana Jalmari Kivinen tai itse myyntisuppilolurjus.

Jalmari: Morjensta vaan kaikille, kiitos Aki. Minä olen Jalmari Kivinen, ja hauska olla puhumassa tästä aiheesta.

Aki: Kerrotko vähän, kuka olet ja mitä teet, tähän alkuun.

Jalmari: Nimi tuossa tulikin mainittua, ja itse asiassa olen erikoistunut tässä jo vuosien ajan myyntiputkien rakentamiseen ja optimointiin. Mulla on semmoinen domainikin kuin https://myyntisuppilolurjus.fi, ja itse asiassa https://kingoffunnel.com myös kansainvälisesti – kertoo sitä, että tähän aiheeseen on tosiaan tullut dedikoiduttua. Ja se, mitä se käytännössä tarkoittaa, niin rakennan periaatteessa asiakkaille kuin myös omiin bisneksiin online-myyntiputkia, joka perustuu siis siihen, että käytetään mitattavaa markkinointia ja myyntiä. Ja koetetaan rakentaa semmoinen kone, että kun toisesta päästä laittaa vaikka euron sisään, niin toisesta päästä tulee vaikka kolme euroa myyntiä ulos.

Aki: Okei, se kuulostaa hyvältä. Miten sulla on lähtenyt tämä oma yrittäjäura liikenteeseen, tai miten olet päätynyt rakentamaan näitä myyntisuppiloita niin Suomeen kuin kansainvälisesti?

Jalmari: Oma yrittäjyysura on alkanut 2008, olin silloin Turun kauppakorkeakoulussa, ja kaverin kanssa perustettiin avoin yhtiö ja lähdettiin rakentamaan itse asiassa tietynlaista somepalvelua. Silloin ei viellä some-sanaa hirveästi käytetty, ja se oli semmoista aikaa, että kun sanoi jollekin, että haluaa yrittäjäksi, niin keskimääräinen opiskelijakollega nyrpisteli nokkaa ja katsoi vaan, että okei, mikäs vitun kukkakauppias sinusta sitten tulee, että musta tulee ainakin SAP-konsultti, tai jotain tuommoista. Se oli semmoinen aika, ja tänä päivänähän yrittäjyys on oikein trendikästä mutta myös sitä on paljon, ja hyvä juttu.

Sieltä se alun perin on lähtenyt, ja 2014 olin Tiedolla hommissa vuoden, Pohjoismaiden suurin IT-firma. Se oli oikein hyvä vuosi, tiedän ainakin, mitä en ikinä enää halua tehdä – no ei, tämä oli ikävästi sanottu. Täytyy sanoa, että jos tätä nyt joku tuttu sieltä sattuisi kuuntelemaan, niin oltiin kansainvälisessä trainee-ryhmässä Tiedolla ja oli niin viimeisen päälle kaikki huipputyyppejä, että ehkä kliseisesti, mies oli vaan väärä sellaiseen. Sieltä kun lähdin, niin piti lähestulkoon yhdessä yössä ruveta Online Business Pro:ksi, ja siitä sitten ihastuin ensimmäisenä konversio-optimointiin ja sales copyyn silloin joskus vuonna 2014. Siitä se sitten lähti, ja huomasin, että siinä on selvästi munhenkistä ihmistä ja ajattelumallia, ja sieltä sitten ollaankin 24/7 sen jälkeen tätä tehty.

Aki: Sulla on ollut monenlaista mielenkiintoista projektia, mennään kohta tarkemmin niihin. Mutta mitä sulla nyt on menossa, josta haluaisit mainita?

Jalmari: Eli olen tämmöinen, niin kuin Aki sinäkin olet, ollaan aika intohimoisia uuden opiskelijoita. Ja tällä hetkellä on se strategisen tason, että miten tuodaan semmoinen, että miten tätä kaikkea voidaan vielä johtaa. Että siellä ei ole pelkästään se ns. käytännön homma, että miten tehdään tietynlainen myyntisivu tai joku mainos, vaan se, että miten siitä voidaan tehdä prosessi. Että jos se on vaikka se kone, kun sinne laittaa nyt yhden euron sisään ja kuukauden päästä tulee kolme euroa myyntiä, niin sitten sen jälkeen voidaan sijoittaa seuraavassa kuussa vaikka se kolme euroa, ja siitä tulee yhdeksän euroa myyntiä. Ja sitten sitä vaan pyöritetään niin kauan, että jossain kohtaa sinne laitetaan 1 000 euroa ja tulee 3 000 euroa myyntiä. Sitten kun 3 000 euroa laittaa, tulee 9 000 euroa myyntiä. Niin opiskelen sitä, että miten voidaan turvallisesti tehdä tämmöistä kasvulooppia, se on nyt mielenkiinnon kohteena ollut.

Aki: Kuulostaa mielenkiintoiselta, ja eikö se ole tämä myyntisuppilon idea, että sillä saadaan skaalattua sitä myyntiä? Pystytkö vielä tarkemmin kertomaan, että mikä se on sitten se myyntisuppilo?

Mitä tarkoittaa myyntisuppilo?

Jalmari: Eli ensinnäkin myyntisuppilohan on hirvittävä buzzword, että se voi tarkoittaa tosi montaa asiaa.

Aki: Kyllä niitä on, sanoit ”myyntiputki” ja ”myyntisuppilo”, ja mitä niitä on kaikkia, ”liidiputki” ja kaikkea mahdollista.

Jalmari: Jos jälleen kerran lyhyesti, niin se yksi kuvaus oli se, että tehdään se kone, missä voidaan mitata sitä, että miten vaikka siihen markkinointiin laitetut resurssit oikeasti tuottaa rahaa. Ja sitten se, mitä siellä tapahtuu, niin siellä lämmitetään sitä ihmistä semmoisesta seuraajasta tai renkaanpotkijatasosta valmiiksi ostajaksi. Ja tavoitteena, että olisi ehtymätön valmiiden ostajien virta siellä myyntisuppilon loppupäässä. Tämäkään ei ole vielä se käytännön toteutus mutta vähän tämmöinen tarkempi teoreettinen lähestyminen. Ja jos sitä vielä ilmaisisi tämmöisellä, että sen asiantuntijan puolesta se on vähän niin kuin mennään lentokentälle, että laitetaan laukku siihen linjastolle ja se menee sieltä läpivalaisuskannerin läpi, ja voit nähdä, että mitä se pitää sisällään, se ihminen, mitä on sen ongelmia ja semmoisia. Sitten kun se tulee sieltä toisesta päästä ulos, se on valmiina lähtemään sille yhteiselle matkalle, eli asiakkaaksi.

Aki: Sillä on luottokortti kädessä ja odottaa siinä, että mihin tämän voi puskea.

Jalmari: Juuri näin. Ja tuossa vielä se, että siinä on kuitenkin se ajatusmalli vaan, että siinä oikeasti täytyy kuitenkin tuntea se oma kohdeyleisö, jotta sitä voi auttaa parhaalla mahdollisella tavalla. Se ei ole mikään semmoinen mekaaninen hyötymisprosessi, vaan parhaat tulokset tulevat, niin kuin tiedetään, sillä, että oikeasti tietää sen ihmisen haasteet, ja se, että miten sun oma palvelu tai tuote voi ratkaista sen.

Aki: Tänään tämän podcastin pääaihe oli, että miten asiantuntijayritys voi käyttää myyntisuppiloja. Pystytkö sitä lähteä avaamaan vähän, että minkä tyylisiä myyntisuppiloita on olemassa ja miten se käytännössä rakennetaan sitten, se myyntisuppilo? Jos joku asiantuntijayritys vaikka tarjoaa jotain, personal trainer tai joku hyvinvointivalmentaja tai myyntikonsultti tai vastaava, niin miten se lähtisi siitä rakentumaan, tämä myyntisuppilo? Ja minkä tyylisiä niitä on olemassa, vai onko sitä vaan yhtä samaa muottia, vai miten se menee?

Minkälaisia myyntisuppiloita on olemassa?

Jalmari: Eli ensinnä täytyy sanoa, että mielenkiintoinen, eli kaikilla bisnestoimijoilla on myyntisuppilo riippumatta siitä, onko se hyvin tai huonosti toteutettu tai ovatko he edes tietoisia siitä. Eli tämä on vähän sama kun sanotaan, kun jotkut yritykset sanovat, että meillä ei ole brändiä, me ei olla brändätty, mutta asiahan ei ole näin, vaan kaikilla yrityksillä on brändi. Se on se, mitä se asiakas tai se ihminen sanoisi yrityksestä, kun sinä et ole paikalla. Tässä on sama, että kaikilla on myyntisuppilo. Siellä on niitä eritasoisia asiakkaita, joista osa ei edes tiedä susta vielä mitään tai sun ratkaisuista ja osa on valmiina tulemaan maksamaan palveluista. Mutta sitten tähän itse kysymykseen, niin tässä kohtaa ehkä voisi ehkä mennä tämmöisellä kahtiajaolla; ne suppilot voi jakaa kahteen. Että halutaanko tehdä ns. normimyyntiä, eli myydä sitä olemassa olevaa palvelua tai kiinteää tuotetta – tämä on se aika perinteinen malli.

Ja sitten toinen on tämä, mitä mekin ollaan, Aki, sun kanssa paljon tehty, eli nämä informaatiotuotteet, eli tämmöinen informaatiotuote-myyntisuppilo, jossa voidaan tarjota esimerkiksi verkkokurssia omasta aiheesta. Sille ihmisellehän se näkyy siinä, että se verkkokurssi eli se infotuote on täysin skaalattava sen takia, että se ei vaadi omaa aikaa. Siinä olisi ehkä se iso kahtiajako, ja sen jälkeen vaan liittyy enemmän siihen tavoitteeseen, että haluaako tehdä olemassa olevaa ns. normityötä ja sitten rakentaa tämmöisen vaikka verkkokurssi-myyntiputken ja saada lisätienestiä, vai haluaako ehkä vähän vähentää sen ns. normityön määrää ja kompensoida tuloja niillä infotu