Dans cet épisode, je reçois Jean-François, directeur du département régional de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française au Japon. Un parcours atypique : un adolescent de Bourgogne qui tombe sur un livre de samouraïs… et finit par diriger l’une des institutions clés du business franco-japonais.

De la Bourgogne au dojo : quand un livre change une vie à 15 ans, il découvre le Hagakure grâce au film Ghost Dog. Ce choc culturel devient une obsession : comprendre une pensée radicalement différente. Le kendo prend alors toute la place : 8 entraînements par semaine au Japon, 15 heures hebdomadaires pendant ses études, une immersion totale dans une philosophie autant qu’un art martial.

Apprendre le japonais : la réalité derrière le JLPT; Jean-François raconte sans filtre la violence de la barrière linguistique. Avoir un diplôme en philosophie, parler parfaitement français et anglais… mais être incapable d’exprimer une idée complexe en japonais. Obtenir le JLPT N2, puis réaliser que cela ne suffit pas pour écrire un email professionnel, répondre au téléphone ou utiliser le keigo. Trois ans de souffrance, d’Excel remplis de structures, de recherches Google pour éviter les impairs.

Vendre en japonais sans parler japonais : le baptême du feu

Ancien vendeur de matériel de kendo; il se retrouve à travailler dans une entreprise familiale d’entretien de bâtiments. 99% de clients japonais, zéro marge d’erreur. Il raconte les réunions glaciales de deux heures pour élire un candidat unique, les soirées où tout le monde part au restaurant sauf lui, les codes implicites, la pression et l’apprentissage accéléré du business « à la japonaise ».

La Chambre de Commerce Française au Japon : une institution méconnue ; La CCIFJ n’est pas subventionnée : c’est un club d’affaires autofinancé, 700 membres, 45 employés, dont la moitié… japonais. Jean-François explique son fonctionnement, les différences avec les chambres françaises et pourquoi l’implication des membres est aussi importante que la cotisation. Comme une salle de sport : payer l’abonnement ne suffit pas, il faut venir pour développer ses muscles… business.

Du kendo au business : les vraies leçons; Comment gérer des élèves difficiles en lycée de banlieue forge un leadership plus solide que n’importe quel MBA. Pourquoi l’humilité devient une force lorsqu’on redescend au niveau zéro d’expression dans une langue. Et cette idée essentielle : la plupart des gens ne sont pas mauvais, ils réagissent simplement à leur contexte.

Un témoignage rare pour ceux qui envisagent de travailler au Japon, loin des clichés. Une vision adulte, nuancée, honnête — sur l’apprentissage, l’effort et l’intégration professionnelle dans l’archipel.

(00:00:00 ) Introduction : Quand un livre sur les Samouraïs change une vie
(00:05:00 ) Du Hagakure au Kendo : La naissance d'une passion
(00:11:00 ) 8 entraînements par semaine : L'immersion totale dans le Kendo
(00:13:45 ) Les secrets du Kendo : Armures, techniques et philosophie
(00:38:00 ) Du visa étudiant au premier emploi : Navigation dans l'immigration japonaise
(01:02:00 ) Trois ans d'errance en France : Entre philosophie et recherche de sens
(01:10:00 ) Le retour au Japon par les arts martiaux : Vendre du matériel de Kendo
(01:22:00 ) Le choc culturel de l'entreprise japonaise : Apprendre le keigo dans la douleur
(01:15:20 ) De vendeur à General Manager : Trois ans dans le commerce de matériel martial
(01:42:50 ) La Chambre de Commerce Française : Une opportunité en or
(01:49:50 ) Comprendre la Chambre de Commerce : Un club d'affaires international
(02:09:10 ) Conclusion et remerciements

Liens :

• LinkedIn de Jean-François : https://www.linkedin.com/in/jf-rauch/

• Chambre de Commerce et d'Industrie Française au Japon : https://www.ccifj.or.jp/

  ➥ Pour les CV : https://www.ccifj.or.jp/emploi-et-formation/espace-candidats/inscription-dans-la-base-de-donnees-cv.html

• FFJDA – CNK (Fédération Française de Judo et Discipline Associées – Comité National de Kendo https://cnkendo-dr.com/le-comite-national/

• Le Manuel des Samurai du Clan de Saga : Hagakure (葉隠) de Yamamoto Tsunetomo (https://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%91%89%E9%9A%A0)

• Le Dojo de Lyon : ELSJ (École Lyonnaise de Sabre Japonais) : https://www.lyon-kendo-iaido.org/page/1783737-presentation

• Mémoire du Master de Jean-François sur l’Éthique des arts martiaux japonais, soutenu à la faculté de philosophie de Lyon III en 2013 : https://drive.google.com/file/d/1OHueMcgbxzOPdC6phWC6GemNqzUv0jBw/view?usp=sharing