87: Der Vertriebsdilemma-Loop – Eric Bochert über Markteintritt mit Hardware
Description
Statt Biomüll einfach teuer abholen zu lassen, wandelt ecomates organische Abfälle direkt vor Ort in Warmwasser und Dünger um – und das ganz ohne Geruch oder Maden. Eric Bochert und sein Team haben über zwei Jahre an ihrer Mikro-Biogasanlage getüftelt. Jetzt ist der Prototyp fertig – und das Startup bereit für den Markt.
📍Zwischen Kunden und Kapital – das Vertriebsdilemma von Hardware-Startups:
Eric erzählt, wie schwer es ist, ohne fertiges Produkt Kunden zu gewinnen – und ohne Kunden keine Investoren zu überzeugen. Der Teufelskreis lässt sich nur durch gezielten Vertrauensaufbau durchbrechen – in ihrem Fall durch echte Messepräsenz.
📍Fördermittel richtig nutzen – aber realistisch bleiben:
EXIST und Flügge haben das Team getragen – aber die Grenzen spürt man auch, vor allem bei der Materialbeschaffung. Warum ein früher Business Angel nicht nur Geld, sondern auch operative Geschwindigkeit brachte, zeigt Eric offen auf.
📍Vertrieb ohne Produkt? Geht – wenn man zuhört:
Noch bevor das Gerät fertig war, hat ecomates die Klappe der Biogasanlage mitgenommen – auf Messen, direkt in den Kundendialog. Das Feedback floss direkt in die Produktentwicklung ein. Nähe zum Kunden ersetzt manche Blaupause.
🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man ohne Produkt Kunden überzeugt – und ohne Kunden Investoren.
🌍 Mehr über das Startup: https://eco-mates.de/
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