No episódio 42 do PricingCast, Cesar e Fabio tiveram a honra de receber Mauricio Queiroz - Diretor Acadêmico da FIA Business School, para um bate papo enriquecedor. O episódio destacou a importância da educação em precificação, abordando como esse tema é negligenciado tanto no Brasil quanto internacionalmente. Apenas 9% das escolas de negócios tratam precificação de forma sistemática, e há uma carência de artigos acadêmicos sobre o assunto. Maurício, compartilhou sua experiência e os esforços para incluir disciplinas de precificação nos currículos de graduação e pós-graduação, enfatizando que o preço é um elemento estratégico crucial, mas frequentemente ignorado.

Maurício relatou sua transição de finanças para marketing e apontou a desconexão entre essas áreas. Ele destacou que o preço é a ponte entre marketing e finanças e deve ser tratado como uma questão estratégica pelas empresas. No entanto, práticas como a precificação baseada exclusivamente na concorrência são comuns e podem levar a problemas, como a “espiral da morte” dos preços, que destrói valor ao invés de criá-lo. Ele também reforçou a necessidade de entender o valor percebido pelos clientes, considerando que muitas falhas em lançamentos de produtos ocorrem devido à falta de atenção à precificação.

A FIA se destacou por implementar simuladores de precificação em seus cursos, permitindo que os alunos pratiquem conceitos teóricos de maneira aplicada, compreendendo o impacto das decisões de preço na prática. Além disso, a instituição trouxe profissionais de mercado para debater com os alunos, enriquecendo a formação.

Outro ponto relevante foi a discussão sobre o papel da educação contínua na área de pricing. Maurício ressaltou a necessidade de programas de curta duração e cursos executivos para preparar melhor os profissionais do mercado. Ele também fez um convite à comunidade de pricing para colaborar com a academia, compartilhando conhecimento e ajudando na formação de novos profissionais.

Por fim, o episódio destacou a importância de quebrar silos entre áreas como marketing, finanças e vendas para melhorar as estratégias de precificação. Foi anunciado ainda um desconto exclusivo para cursos de pricing na FIA, reforçando o compromisso de disseminar conhecimento e incentivar o avanço da área no Brasil.

Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.

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Até o próximo PricingCast.
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Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.