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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Lebrun, le cofondateur et CEO de Nabla. Alexandre a toujours entrepris. En 25 ans de carrière, il a cofondé 4 entreprises dont 2 revendues. En 2019, il cofonde Nabla, un assistant IA à destination du personnel médical. C’est justement de Nabla qu’Alexandre vient nous parler aujourd’hui, et plus particulièrement de l’abandon de 80% de leur produit historique qui leur a permis d’atteindre leur Product Market Fit.

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🔨 3 étapes pour passer du PLG à la vente entreprise

🔨 Comment valider un pivot en 3 mois avec 4 personnes
🔨 5 tips pour garder un produit focus malgré la tentation de s’élargir

🔨 Comment killer la majeure partie de son produit pour atteindre le PMF

[00:00 ] Introduction

[01:00 ] Mission de Nabla

[03:10 ] Comment fonctionne Nabla

[04:26 ] Le produit initial en 2019-2022

[07:02 ] Le piège du produit horizontal

[08:09 ] Danger d’avoir trop de moyens

[11:24 ] L’absence de PMF

[13:15 ] Le décrochage post-Covid

[14:17 ] Changement de cible vers grands comptes

[18:47 ] L’épiphanie du copilote IA

[22:13 ] L’extension Chrome comme GTM

[23:32 ] La diffusion par bouche-à-oreille

[27:18 ] L’effet New York Times

[29:03 ] Le feedback comme moteur produit

[32:13 ] Passage à l’IT et intégrations

[35:24 ] Décision d’abandonner 80% du produit

[36:17 ] Le test avec mini-équipe

[45:00 ] Communication du pivot à l’équipe

[49:10 ] Discipline sur le périmètre produit

[50:17 ] Arrivée d’une force commerciale

[52:16 ] Contrats via appels d’offres

[53:20 ] 1er contrat avec 10 000 médecins

[54:40 ] Pilote lancé en Californie
[57:00 ] Succès rapide du pilote

[59:15 ] Croissance grâce aux médecins champions

[01:01:00 ] Expansion aux US

[01:03:00 ] Défis d’intégration et sécurité

[01:05:00 ] Équilibre entre focus et élargissement

[01:07:00 ] Conclusion

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