Jorge González aborda el tema del Account Based Marketing (ABM), destacando su relevancia en el ámbito del marketing, especialmente en el contexto B2B. Explica que el ABM se centra en estrategias de marketing dirigidas a cuentas clave, enfocándose en la generación de resultados y revenue para el negocio. Destaca la importancia de alejarse de las estrategias cortoplacistas y buscar un crecimiento sostenible y predecible.

Jorge describe cómo el ABM complementa las estrategias de generación de demanda y cómo puede acelerar el proceso de conversión al enfocarse en cuentas específicas. Destaca que el ABM no solo es útil para el portafolio de negocios actual, sino también para la prospección de nuevos clientes, permitiendo llegar de manera más precisa a cuentas potenciales.

Además, explica el proceso para implementar el ABM, que incluye la segmentación de la cartera, la identificación del Ideal Customer Profile (ICP) y la gamificación de la cartera para priorizar cuentas clave. Destaca la importancia de las relaciones comerciales sólidas y cómo el ABM puede contribuir a su desarrollo.