Wie du in der Hochsaison deine Sichtbarkeit sicherst, deine Detailseite schützt und aus dem Black-Week-Traffic maximalen Umsatz erzeugst.

„Black Week auf Amazon: Ads, Deals & Brandstore-Strategien, die wirklich ziehen“

In dieser Folge sprechen Torsten und Jonas darüber, wie du die Black Week auf Amazon strategisch ausnutzt, statt nur „ein bisschen mitzumachen“. Basis: bis zu +440 % Umsatz, 3x mehr Bestellungen und +42 % höhere Kaufwahrscheinlichkeit allein am Black Friday im Vergleich zu normalen Tagen. Um zu profitieren müssen dein Setup, Timing und Content stimmen.

In dieser Folge lernst du u. a.:

Warum Black Week > Black Friday ist und wie sich das Kaufverhalten über die Tage verteilt

Wie du mit Dayparting und sinnvollen Budgets die Peak-Zeiten abdeckst

Wie du deine Brand-Slots schützt (Sponsored Products, Brands, Brand Video, Display)

Welche Keywords an Black Friday/Black Week relevant sind – inkl. Deal-/Offer-Keywords

Wie du mit Retargeting & Brand Tailored Promotions Warenkorbabbrecher und Bestandskunden reaktivierst

Wie du deinen Brand Store für Deals und Cross-Selling scharf stellst

Was du tun kannst, wenn du keine offiziellen Amazon-Deals mehr schalten kannst (Coupons, „Buy X, save Y“ etc.)

Warum Content-Qualität, Listing-Checks und Buybox-Monitoring vor der Black Week Pflicht sind

Welche Risiken über andere Marktplätze (Otto, Kaufland, Douglas etc.) entstehen können, wenn dort niedrigere Preise laufen

Kapitel & Timecodes

00:00 – Einstieg & Zahlen zur Black Week auf Amazon

+440 % Umsatz vs. durchschnittlichem Oktobertag

Verdreifachte Bestellungen & höhere Kaufwahrscheinlichkeit

Warum „nicht sichtbar sein“ der größte Fehler ist

02:29 – Peak-Zeiten & Dayparting

Wann die meisten Käufe stattfinden (insb. abends, übers Wochenende)

Dayparting-Ansatz über Advertising Console & Regelwerke

Typische Fehler: zu konservative Gebote, zu kleine Budgets → Kampagnen stehen still

05:31 – Ads-Setup & Brand Protection

Eigene Brand-Slots maximal absichern

Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Video, Sponsored Display auf Top-ASINs

Konkurrenz mit stärkeren Rabatten und wie sie sich auf deine PDP „draufsetzt“

07:17 – Keyword-Strategien in der Black Week

Unterschiedliches Suchverhalten: „Produkt + Deal/Angebot/Black Friday“

Fokus auf Bottom-of-Funnel-Keywords (umsatzstarke, hochrelevante Begriffe)

Ergänzend: generische Keywords + Deal-Zusätze mit moderaten Geboten

11:28 – Retargeting & Brand Tailored Promotions

Retargeting von PDP-Views und vergangenen Käufen über Sponsored Display

Cross-Selling & Zubehör-Strategien mit komplementären Produkten

Brand Tailored Promotions als „No-Brainer“: inaktive Käufer und Interessenten reaktivieren

14:19 – Brand Store & Deal-Seiten

Warum der Brand Store der einzige „konkurrenzfreie“ Ort auf Amazon ist

Separate Deal-Seite(n) für Black Week & klare Banner-Kommunikation

Amazon-Guidelines zu Benennungen & Texten im Store beachten, sonst Ablehnung

17:23 – Deals ohne offizielle Black-Friday-Deals

Alternativen: Coupons, „Buy 2, save X“, kleinere Rabatte

Psychologie: Hauptsache sichtbarer Deal-Effekt (Coupon-Badge, Offer-Badge)

Balance zwischen Margenschutz und Volumensteigerung

20:23 – Content & Listings in letzter Minute

Checkliste: Hero-Image, Bildqualität, A+ Content, Brand Story, Backend-Keywords

Warum jetzt keine großen Experimente mehr (z. B. Hero-Image-Wechsel) sinnvoll sind

Zusätzliche Deal- oder Cross-Selling-Bilder als vorsichtige Optimierung

23:24 – Buybox, Marktplatz-Preise & Sperrungen

Buybox-Monitoring: andere Marktplätze mit niedrigeren Preisen (Otto, Kaufland, Douglas…)

Risiko: Amazon gleicht Preise ab → Buybox weg oder Preisdruck

GSPR-/Dokumentations-Themen und unnötige Listing-Sperrungen vermeiden

Performance-Tab intensiv nutzen, um Blockaden früh zu erkennen

27:20 – Fazit & Call to Action

Keine Panik, aber auch kein „wird schon irgendwie laufen“

Was du auch kurzfristig noch umsetzen kannst

Hinweis: Kontakt zu Jonas & Santos (Amazon-Experten) – Details in der Folgenbeschreibung/den Links

Diese Folge eignet sich gut als konkreter Fahrplan direkt vor der Black Week: einmal durchhören, Checkliste danebenlegen, Maßnahmen priorisieren – und dann ab in die Umsetzung.