Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Laetitia Fall, consultante en stratégie commerciale et fondatrice de Vendue.fr, la référence francophone sur le closing B2B.

Laetitia a co-fondé Seekube, qu'elle a développée avant de la revendre à Hellowork. Avec plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, elle accompagne aujourd'hui des entreprises early stage à scale-up sur l'amélioration de leur taux de closing.

Créatrice de son podcast Vendue et de sa propre chaîne YouTube (Liens en bas), Laetitia partage son expertise à travers des reviews de calls commerciaux, des interviews et des analyses précises pour décrypter les techniques de vente B2B.

Grâce à son expérience unique combinant vente directe et partenariats stratégiques, j'ai voulu comprendre comment les commerciaux peuvent exploiter les partenariats pour transformer leur approche de closing et accélérer leurs deals.

Dans cet épisode orienté vente et partenariats stratégiques, Laetitia partage :

• Son retour d'expérience sur la construction de partenariats chez Seekube (écoles, entreprises, modèle B2B/B2C)

• Pourquoi les partenariats sont devenus son canal d'acquisition principal sur sa mission actuelle en IA prédictive

• Les différentes typologies de partenaires : intégrateurs, hébergeurs, pôles de compétitivité, consultants, apporteurs d'affaires

• Sa méthodologie pour catégoriser et prioriser les partenariats selon l'impact et le timing

• La dimension humaine des partenariats : patience, rigueur, loyauté vs l'urgence du closing direct

• L'importance de l'influence dans les deals complexes : comment les partenaires débloquent les opportunités stagnantes

• L'art d'utiliser les partenaires pour obtenir des informations critiques : antagonistes, critères de décision, culture d'entreprise

• Pourquoi l'attribution est devenue secondaire : focus sur l'influence globale et les objectifs revenue team

Un épisode stratégique qui révèle comment la vente et les partenariats doivent travailler main dans la main pour débloquer les deals complexes.

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🎧 Regardez cet épisode : https://youtu.be/0YVTbjXfylk

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Où retrouver Laetitia : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/

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Pour découvrir Vendue.fr : https://www.vendue.fr

La chaîne YouTube de Laetitia : https://www.youtube.com/@UCQMewWAC5KRC86sJkAdziKw

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats.

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