EP23 本集重點摘要:
 
透過梵克雅寶首任台灣區零售經理 Dorothy 的經驗，深入剖析高端品牌進入新市場的成功策略。
 
策略意涵: 高端市場需要極致的體驗與情感連結

頂級客戶追求的不只是產品，更是品牌背後的文化與專屬感。Dorothy 分析透過封閉式頂級貴賓體驗與鑑賞活動（如「仲夏夜之夢」主題展）營造夢幻情境，將商品轉化為沉浸式故事，觸動收藏家情感，創下全球第二的好成績。
 
一、頂級品牌經營的核心理念（為何要這樣做？）

1.   銷售夢想，而非只是產品
頂級客戶購買的是品牌背後的文化、工藝與夢想。因此，溝通必須超越商品功能，著重於訴說故事、營造情境與觸動情感，讓客戶渴望成為這個夢想世界的一部分。
 
2.   極致體驗是品牌價值的延伸。
品牌的高端定位體現在每一個消費者接觸的細節上。從活動中的一杯酒、模特兒的一個眼神到會場的氛圍，都必須與品牌價值觀高度一致，任何瑕疵都會直接損害品牌形象。
 
3.   低調的奢華，商品才是永遠的主角
所有的行銷活動、模特兒、場地佈置都是為了烘托產品而存在。必須確保所有元素協同合作，突出產品本身的工藝與美學，而非讓其他元素搶走焦點。
 
二、將以上理念落地執行的具體方法（如何做到？）
 
心法1：用「故事化敘事」奠基市場
 
執行策略：在缺乏客戶基礎的新市場，投入大量時間進行市場教育。透過深入講述品牌歷史、工藝技法（如隱密式鑲嵌法）的故事，來建構品牌認知與渴望，而非急於銷售。
 
心法2：打造「封閉式沉浸體驗」
 
執行策略：為頂級VIP設計主題性強、流程緊湊的私密活動（如：仲夏夜之夢）。透過極致的情境營造，讓客戶在遠離干擾的環境中完全沉浸於品牌世界，從而建立深厚的情感連結與驚人的銷售轉化。
 
心法3：實行「360度細節控管」
 
執行策略：
✅人物：嚴格挑選氣質與品牌相符的模特兒（如林志玲），要求其妝髮、服裝（常用黑色）簡潔，以服務於產品展示。
✅流程：活動中各個環節（餐酒搭配、流程動線）都需經過精密設計與反覆彩排。
✅時程：以長線思維籌備，重要活動提前數月甚至一年開始規劃，確保每個細節完美無缺。
 
心法4：堅持「Total Look」的溝通原則
 
執行策略：

在所有對外的視覺與體驗溝通中，確保產品、模特兒、場景、氛圍傳遞出一致且完整的品牌形象，讓消費者能一眼就理解並記住品牌的獨特風格與定位。甚至包括了媒體借拍商品的呈現方式，也必須做到 Total Look 這樣的一致性標準。

✨✨✨ 對梵克雅寶珠寶的 「隱密式鑲嵌工藝」有興趣的聽眾朋友們，可以到 Burnett's 精品私語粉專EP23 文章下的圖說連結，觀看更多來自品牌分享的寶貴資訊。
 
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🎙️🎙️🎙️️感謝本集錄音場地協作 #橙花商店

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節目簡介:

「精品是表象，故事才是靈魂。」讓Burnett為您揭開精品世界的幕後與真心。

《Burnett's 精品私語》是一檔從風格、品味、美學、產業幕後等角度切入，邀請各方菁英好友來分享的節目。

什麼樣的品牌策略與執行細節，可以讓頂級精品品牌的價值經久不墜？讓Burnett 與各方菁英好友們一起來拆解個中門道，讓典範能成功落實到不同產業甚至是個人品牌的型塑。

來自精品業管理層出身的品牌顧問Burnett，用對話連結人與價值，從經驗中提煉出可行的洞見。這裡的故事，不只好聽，更能啟動你個人的風格定位與熱情。

如果您渴望以更有意識的方式經營您的企業品牌與人生，這裡都是您找到靈感與策略方向的私密空間。

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