Cómo escalar SaaS en Latam | Carolina Samsing (VP Growth Nowports, Ex- HubSpot & Nubox)
Description
En este episodio converso con Carolina Samsing, VP de Growth en Nowports y ex-CEO de Nubox. Antes de eso, lideró la expansión de HubSpot en Latam, llevando la región de $500K a $20M en facturación anual.
Carolina nos cuenta los desafíos de escalar startups en Latam, las diferencias con el mercado de EE.UU. y los errores más comunes que las empresas cometen al pasar de startup a scale-up.
Hablamos sobre:
• Cómo HubSpot penetró el mercado de Latam y lo llevó de $500K a $20M en ARR.
• Errores comunes al pasar de startup a scale-up.
• Estrategias de ventas que realmente funcionan en la región.
• Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa de crecimiento.
• La actualidad de Carolina en Growth y su visión para Latam.
• Y mucho más.
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Dónde encontrar a Carolina:
• LinkedIn: linkedin.com/in/carolinasamsing
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: linkedin.com/in/dylanrosemberg
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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En este episodio cubrimos:
00:00 - Intro
02:24 - Inicios en HubSpot
11:08 - Cultura y mindset en HubSpot
14:49 - Diferencias entre trabajar en Latam y EE.UU.
19:35 - Empresas globales en Latam y sus desafíos
27:44 - De $500K a $20M en HubSpot: Estrategia de crecimiento
37:43 - Expansión en Latam: Estrategia país por país
42:44 - Errores al escalar de startup a scale-up
59:02 - Aprendizajes clave en ventas en Nubox
1:11:08 - Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa
1:15:21 - Profit Pools: Cómo identificar oportunidades clave
1:22:32 - La visión de Carolina sobre Growth en Latam
1:28:56 - Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
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