Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
Description
W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B. Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.
W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.
Z tego odcinka dowiesz się między innymi
- Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
- Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
- Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
- Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
- Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.
W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl
Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B
Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
- Strategii Marketingu B2B,
- Marketing Automation,
- Social Selling,
- Content Marketing
- Lead Generation
United States
