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🔊 Résumé : Dans cet épisode, je t'explique comment reconnaître les 20 % de clients qui génèrent 80 % de ton revenu. En évitant de te disperser sur des comptes non rentables, tu maximiseras ton temps et ton énergie pour booster tes performances de vente.

👥 Pour qui : Cet épisode est destiné aux Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers, en particulier ceux travaillant dans le secteur du SaaS ou de la Tech.

📈 Tu apprendras : À identifier les clients stratégiques grâce à cinq astuces cruciales :

1. Repérer un champion dans l’entreprise.


2. Exploiter les événements clés (compelling events).


3. Se concentrer sur les clients à long terme.


4. Privilégier les comptes riches en informations.


5. Cibler les comptes avec des échéances.

🔧 Conseils pratiques : Apprends à tester tes contacts pour évaluer leur influence réelle, reste attentif aux réorganisations dans tes comptes cibles, et privilégie les clients engagés dans des partenariats durables. Enfin, concentre-toi sur les prospects avec des échéances précises pour optimiser tes chances de succès.

Bonne écoute et bonnes ventes !

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