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La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client. 

Bonjour à tous, et bonne année !

Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan. 

Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans. 

Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui. 

En quelques chiffres, Contexte c’est : 

• Une entreprise de 10 ans


• 85 collaborateurs (dont 20 dans l’équipe commerciale)


• 6,5 M € d’ARR, sans levée de fonds

Se retrouver dans l’épisode

04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance

08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri

11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin

13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial

15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible

17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place

19’00” : Le rôle d’un directeur commercial

22’49” : L’attention particulière de François-Henri

25’00” : Un process de recrutement intuitif 

26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales

28’50” : Comprendre le temps de son client

30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau

33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition 

Merci à notre sponsor : Salesloft

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