Customer Success von 0 aufbauen: Das Playbook – CS-Teamaufbau bei WorkFlex - EP 125 🇩🇪 | Classics mit Cara Benecke
Update: 2025-10-26
Description
In dieser Classics-Episode der Funky Flywheels Show spricht Björn W. Schäfer mit Cara Benecke, Leiterin Customer Success bei WorkFlex, über den strukturierten Aufbau von Customer Success in frühen B2B-SaaS-Startups.
Was du lernst:
- Warum Cara erst 6 Monate Sales + CS parallel machte (und warum das der Schlüssel war)
- Der "Sales & CS Win Channel": Vermeidung klassischer GTM-Silos von Tag 1
- Hiring-Strategie: Junior vor Senior – warum und wann
- Onboarding-Automatisierung für verschiedene Kundensegmente
- Die Gretchenfrage: Wer macht Renewals vs. Expansion?
- Usage-Daten als wichtigster Leading-Indikator (wichtiger als NRR am Anfang)
- Warum finanzielle Referral-Incentives floppen
- Community-Building und Customer Advocacy ohne Budget
Ergebnisse in 2,5 Jahren: 3X mehr Kunden betreut, NPS über 60%, strukturierte Customer Journey von Onboarding bis Advocacy.
Erstveröffentlichung: 28. Oktober 2024 | Classics Edition
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