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Caleb Thorne era un negociador impecable. Tenía los datos, los gráficos y la razón. Sin embargo, perdió el contrato más importante de su vida frente a un rival que solo tenía una sonrisa y una bolsa de muffins .

Caleb descubrió la verdad más dolorosa de las ventas y el liderazgo: "La verdad no gana por sí sola. La verdad necesita un abogado".

Esta parábola inmersiva, basada en los principios legendarios de Robert Cialdini ("Influencia: La psicología de la persuasión"), es la historia de cómo un hombre dejó de ser una "marioneta lógica" para convertirse en un maestro de la conducta humana. Es el viaje de la manipulación (oscura) a la influencia (ética).

En este diseño maestro, descubrirás:

• La Falacia Lógica: Por qué presentar "hechos irrefutables" a menudo activa la resistencia del cliente, y cómo el cerebro límbico decide antes de que abras la boca .

  
  

• El Poder de la Reciprocidad: Cómo un simple muffin de arándanos puede desbloquear una negociación millonaria donde los descuentos fallaron .

  
  

• Las 7 Palancas de la Influencia: Aprende a activar la Escasez ("lo estás perdiendo"), la Autoridad ("el experto lo dice") y la Unidad ("somos lo mismo") para obtener un "Sí" sin presión .

  
  

• Ética vs. Manipulación: La línea roja que separa al estafador del líder, y por qué la influencia real siempre deja al otro sintiéndose libre, no atrapado .

  
  

Si estás cansado de tener el mejor producto pero perder ante el mejor vendedor, este episodio es tu plano para reconstruir tu estrategia.

(Este es un audiolibro narrativo original inspirado y basado en los conceptos de Robert Cialdini, creado con fines educativos).

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Keywords: Robert Cialdini, Influencia, Pre-suasión, audiolibro, narrativa, ventas, negociación, psicología, marketing, persuasión ética, liderazgo, sesgos cognitivos, comportamiento humano.