EP. 45 | Corte #1 - Por que os funis de vendas estão vazios em 2024?
Description
Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024?
👉Ausência de foco? Novos canais? Produtos demais no mercado? Ou será que a ansiedade dos clientes por resultados rápidos está distorcendo nossa visão do cenário de mercado? No Corte 1 do episódio 45 do podcast Conversa B2B, mergulhamos nos bastidores desse fenômeno e revelamos como se proteger desse fantasma que assombra o marketing B2B.
Link dos estudos abordados no episódio:
Cenário de Marketing em 2023 | RD Station
Marketing trends for a new era | Survey Monkey
Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs
2024 B2B Sales Benchmarks - Pavilion
Apresentação:
Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidados:
Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: https://conversa.tech/
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech
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