閱讀提案是由馬力歐和JuJu每週輪流提案一本書跟大家分享。希望透過兩人聊天和討論的方式，跟大家分享閱讀的心得、體驗和有趣的想法。

本週是馬力歐提的《劉必榮談判精華課》，作者是劉必榮。

▲本集內容

劉必榮老師是東吳大學政治系教授；政治大學企家班、中央大學EMBA、台科大EMRD兼任教授；台北談判研究發展協會理事長；和風談判學院主持人。

我在準備的時候，發現有人在博客來《劉必榮談判精華課》頁面下留一顆星，我大為吃驚，看了內容，原來是留言者認為例子常常虎頭蛇尾，希望多講點例子。「……很多範例起頭起得很好，但尾巴結束得不漂亮，不知道重點為何。書本內容希望可以有更多的例子或是更多的教學。」

我自己看完整本書，覺得這個留言令人很狐疑。因為《劉必榮談判精華課》裡面的例子非常多，而且都是搭配理論在提出，多的是你看完之後，會更懂劉必榮想要說明的理論。

但也可能是因為老師在裡面會舉很多非實際的例子，而是用一些代稱，所以可能不是那麼容易代入，這部分我們在節目中會解說。

另外，這本書跟另外一本《利與贏：劉必榮談判實戰課》可以搭配一起看。《利與贏》裡面算是簡單的QA問答為主，而且頁數少了104頁，好讀很多。

劉老師說，《利與贏》比較像是隨身錦囊。讀完《精華課》可以讀《利與贏》來複習，想要直接上陣，也可以拿《利與贏》先應急。

也就是說，如果你想輕鬆讀點跟談判有關的內容，可以讀《利與贏》，但如果跟我一樣讀書、學習喜歡有些理論架構的，今天要分享的《談判精華課》比較適合。

這本書總共有7章，但一樣，時間不多，我們討論我覺得特別有收穫的部分：

• 談判是什麼？
• 談判的目的是要解決僵局，但是在解決僵局之前，得先創造僵局，維持僵局。
• 如何創造僵局？
• 談判要發生有哪三個條件？
• 談判最重要的關鍵：議題切割，創造出交換的空間
• 談判五大元素：事、人、力、時、情
• 什麼是戰術魚骨圖？

最後，我們分享了一個星巴克要進駐商場的談判例子作為結尾。後來印象很深刻的是，同事後製聽完跟我們說，原先以為談判會很硬，沒想到順順的聽，就聽完了。希望你也喜歡和有收穫。

延伸閱讀

• 談判大師｜劉必榮：談判重要心法：減少對方讓步成本＆贏者不全贏，輸者不全輸
• 劉必榮《利與贏》：如果對方「無欲則剛」，該如何找到談判的驅動力？
• 劉必榮《利與贏》：適時蓋牌、保持接觸，談判時機很重要，採取「先破後立」戰術
• 《劉必榮談判精華課》：從「事」切入，控制談判速度的六種方法
• 《劉必榮談判精華課》：Readmoo電子書、momo網路書店
• 《利與贏》：Readmoo電子書、momo網路書店

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