【2025.10.10 用說的法律兵工廠：EP95 feat.民視「娘家」品牌執行長林香蘭：品牌不是廣告，而是信任，娘家產品、品牌、行銷的三構面解析】



🎙節目介紹



生技市場是競爭的，2020年後台灣約有九百家生技品牌湧現，汰換迅速、貼牌者眾，消費者如何選擇？



大家會想到品牌。然而品牌經營，不只是流量、包裝或代言，而是一場長期的信任累積。



更核心的議題是，產品、品牌、行銷策略，三者如何連動？



各位都聽過的「娘家品牌」為什麼會如此成功？從娘家劇中賣豬腳橋段意外孕育爆紅的「娘家豬腳禮盒」開始，再到益生菌、滴雞精、大紅麴，為什麼能如此地長賣熱銷？



很榮幸地，這次我們就邀請到了民視「娘家」品牌執行長林香蘭，分享他如何從媒體人出身而一手打造出「娘家品牌」的故事。真正的成功沒有僥倖，正是香蘭姐的行動派特質和「沒有不可能的事」價值觀才能孕育出這個台灣深具代表性的跨界品牌：「娘家」，並有今日的成果。



這集摘要和時序我其實寫了非常久，因為知識點實在太多，但可以先簡要的做個摘要：



1.行銷面：

永遠記得「真實的行銷」：行銷要以故事和實證建立信任，而非靠誇張廣告。（這也是品牌存在的目的）

實證在於實在的產品，像是「為你存好菌」、從「化研為用」與「回到人本」，有好的產品力才是基本。

記得和通路共好，借力使力，雙方共贏。

教育市場與創造需求：讓消費者「知道可以更好」像睡眠、腸道健康議題，創造長期客群。

不同視角切換：從媒體人轉變為品牌經營者：節目製作思維的應用，反而形成差異化優勢。



2.產品面：

有所主題，像是復刻「阿嬤的味道」並持續優化產品，才能打磨出「一買再買」的產品邏輯 。

選題思維：不盲從短期熱潮，而以研究資料（research）找出大賽道；強調「相信而後看見」。

選擇長銷型產品：產品設計須能長期陪伴消費者改善體質，才能建立穩定和復購市場。

產品要有數據和實證的支持，並以差異化標準（建字號/SNQ＋人體實驗）做出市場區隔。

看到痛點的差異化市場定位：「明適保」（飛蚊症）的研發案例與成功。

速成貼牌商品：不會影響產品力與品牌力本質的公司。



3.品牌面：

品牌要建立在產品實力上：滴雞精、益生菌與大紅麴長賣及信任都是好例子。

「誠信經營」的重要：品牌不能靠短期流量，而是回購率與真實效果。

也因此，只有長期研發與老實做生意者能生存。

品牌在不同客群、年齡層，也有不同的價值理念與溝通語言：代言人白家綺、小戴的故事。

代言人的選擇上，不走短期流量及華麗包裝，而是共同品牌價值，都經得起時間考驗

代言人小戴：可以象徵「娘家精神」：家庭凝聚、努力與守護；阿嬤為她編球拍的形象深刻打動團隊。

代言人白家綺：「堅毅與重生」、「感謝過去努力的自己」結合娘家傳達的價值觀。

品牌的精神也可以與時並進：現代女性「不是娘家是靠山，我是娘家的靠山」，因此品牌核心轉為「以最好，守護最愛」，體現女性力量與家庭連結。

品牌信任與代言人的「真實感」最能傳遞品牌價值。





最後，給創業者的建議：理解市場與消費者「要知道自己要賣給誰」，但更重要的是找到「自己的初心與信念」；只有真正相信產品，才有力量說服他人。



「品牌，不是賣得多，而是能陪伴得久。」



最後，我只能說，以下時序的整理實在不足以表達這集節目的豐富內容，誠懇地希望各位仔細收聽這集節目，甚至做筆記都值得。



另外也分享娘家的公益行動：《他記得的故事》Podcast：以失智議題為主軸，從阿嬤的故事出發，傳遞早期預防與陪伴的重要。節目自今年9月12日起每週播出五集，歡迎收聽。



這是一集關於品牌、領導與誠信的深刻對談。如果你正在創業、經營品牌、或思考如何讓產品真正「被信任」，林香蘭執行長的故事，會帶給你很多啟發。



🎧 時序



✅ 00:02 開場白：香蘭姐的豐富人生歷程：媒體到品牌經營，再創造出娘家品牌



✅ 04:00 自我特質：「好奇行動派」不懂就學，每次學習、每段機會都是上天的禮物



✅ 06:10 座右銘：「人生沒有不可能」，礦工家庭與半工半讀，行動力是成功關鍵



✅ 09:00 職涯轉折：從財訊到民視，媒體人轉為品牌經營者，如何克服挑戰？



✅ 11:10 娘家品牌的誕生：劇中賣豬腳橋段意外孕育爆紅的「娘家豬腳禮盒」



✅ 13:00 從豬腳到滴雞精的跨界創新，如何從零行銷預算卻打開市場大門



✅ 14:00 娘家的二次飛躍：如何因台大教授合作研發，而轉型至生技領域，並獲認證肯定

✅ 15:01 潘教授「NTU101益生菌」等，會研發但缺乏行銷與品牌光環，兩者一拍即合



✅ 17:00 2012年「娘家」品牌正式成軍；先兼廣告/業務再到專職品牌的挑戰



✅ 19:11 廣告策略：電視台廣告秒數限制、旺淡季落差；讓自有品牌有廣告庫存切入點



✅ 20:31 復刻「阿嬤的味道」並持續優化產品，終於打磨出「一買再買」產品邏輯



✅ 22:31 從賣廣告到做品牌：「花在刀口上」，靠對媒體資源放大，回購好產品



✅ 24:51 通路共好打法：結合 4P，將廣告導流到藥妝店及培訓店員，雙方共贏



✅ 26:31 上架實戰：「打電話巡店」確認物料陳列與到貨狀況，結果首波大賣



✅ 28:21 NTU101科學背書，廣告主訴求「為你存好菌」，強調「真實的行銷」



✅ 30:05 研發核心「3R 理念」的重要：Research、R&D與Review



✅ 31:05 面對速成貼牌商品的挑戰：不會影響具有產品力與品牌力本質的公司



✅ 32:10 品牌要建立在產品實力上：滴雞精、益生菌與大紅麴長賣及信任



✅ 33:10 品牌不能靠短期流量，而是回購率與實效，誠信經營者才能生存



✅ 34:30 長銷型產品策略思維，能長期陪伴消費者改善體質，才能建立穩定市場



✅ 35:45 看到痛點的差異化市場定位：「明適保」（飛蚊症）的研發案例



✅ 36:50 產品選題的策略：不盲從短期熱潮，以資料找出大賽道；強調「相信而後看見」



✅ 38:10 教育市場與創造需求：讓消費者「知道可以更好」像睡眠、腸道健康議題，創造長期客群



✅ 39:30 代言人策略的思維：阿嬤為她編球拍的故事，小戴能象徵的「娘家精神」



✅ 41:20 品牌精神深化：像現代女性「不是娘家是靠山，我是娘家的靠山」，體現女性力量與家庭連結



✅ 43:10 長期代言與品牌故事：白家綺的人生故事，體現女性毅力與成長，與品牌精神完美契合



✅ 44:30 白家綺，傳達「堅毅與重生」、「感謝過去努力的自己」等訊息，也象徵品牌的長期陪伴



✅ 47:35 品牌信任與代言人的「真實感」最能傳遞品牌價值。娘家不追求華麗包裝，但經得起時間考驗



✅ 48:40 「真實的行銷」：從「化研為用」與「回到人本」，用實證建立信任；這才是品牌存在目的



✅ 50:00 女性角色的從被照顧者，變成家庭支柱。娘家價值也從「被守護」進化為「以愛守護他人」



✅ 51:25 品牌永續的關鍵：信任與實力。不能只靠形象，還要有專業像研發數據、臨床實證及回購等



✅ 52:50 香蘭從媒體人視角轉變為品牌經營者，將節目製作思維應用到品牌故事上，形成差異化優勢



✅ 54:10 創業心法：勇於承擔與持續學習：成功來自持續學習與不怕跌倒



✅ 56:00 給創業者建議：理解市場與消費者；也只有真正相信產品，才有力量說服他人



✅ 60:14 延伸：團隊管理與適才適所「不適合就換掉，對雙方都好。」發掘員工才能與適合職務的重要



✅ 61:05 成員流動與心態調整：離職不代表結束，而是彼此成長的延續。



✅ 62:00 「組織成長時，你不能沒成長」，主管應像家人一樣引導年輕員工累積知識與技能



✅ 63:00 團隊健康的原則：「有一個不對的人，就像組織的黑腳，會拖慢整體前進。」如何調和？



✅ 65:00 產學合作與國際布局：期許娘家成為「台灣品牌的國際代表」



✅ 66:00 給創業者建議：「要先知道自己要賣給誰。」產品再好，未想清楚TA就難以成功



✅ 67:00 總結



💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。

💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609

💡【他記得的故事】：https://reurl.cc/A35Zb8

💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP

💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON

信箱：max@joinlaw.com.tw

電話：02-25080830

FB粉絲專頁：法律兵工廠（https://www.facebook.com/lawyermaxlegaldrug ）

官方網站：https://maxlawyer.tw/

--

Hosting provided by SoundOn