DiscoverFull of MindEpisode 7: 广告x心理学 | 所谓套路,皆是人性
Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路,皆是人性

Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路,皆是人性

Update: 2020-02-16
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主播





嘉宾介绍




  1. 一开始是怎么进入现在这个行业的?

  2. 广告人的工作日常是什么样的?



广告中的心理学讨论




  1. 什么是好的广告:有效性 Vs 美誉度

  2. 挖掘原始情绪


    • 恐惧、焦虑与自卑


      • 散布恐慌,引发顾客囤货

      • 你去健身房的初衷?健康or身材?

      • 害怕被孤立(皮肤病,秃顶等)


    • 利用情绪的策略:


      • 指出一个消费者没有意识到的问题

      • 加剧消费者对于这个问题的焦虑

      • 出售解决方案

      • e.g. 绿箭口香糖;重疾保险


    • 捆绑负罪感


      • 亲子教育

      • 幼儿过度卫生安全(奶瓶消毒柜)

      • 半成品食物(母亲的负罪感)

      • 父母养老保险

      • 健身卡/减肥餐



  3. 胎教与潜意识


    • 对一生的影响

    • 维度:气味、音乐、儿时记忆

    • 遗传式的品牌忠诚度


      • e.g. 超市的案例,菲律宾可比克咖啡

      • 被禁止的洗脑广告



  4. 从众与同侪压力


    • 曲奇罐实验

    • 病毒营销

    • 榜单和爆款的魔力

    • 产品植入(apple)


  5. 反同侪压力,叛逆和酷


    • 个性化浪潮

    • 不同群体消费者间的矛盾

    • 网红店的困局:小众悖论


  6. 成瘾


    • 世界上最容易成瘾的声音:第三位是手机震动


      • 研究表明,人们对手机不是上瘾,而是真爱


    • 购物成瘾


      • 购物带来愉悦感

      • 逃避抑郁,甚至是解决焦虑的手段


    • 品牌成瘾和依赖


      • 不喝星巴克就没法上班

      • 球队输球就无心工作

      • 为了苹果手机通宵排队


    • 制造渴望


      • 图像:可乐的“汗珠”

      • 声音:易拉罐打开的声音


    • 游戏化营销


      • “差一点点就要赢”的感觉

      • “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激

      • Foursquare 的游戏机制



  7. 怀旧营销


    • 肯德基:原味鸡回到1987年

    • 人为什么要怀旧?


      • 回到过去有安全感的生活体验 - 童年

      • 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代


    • 追求愉悦感:同之前所说的“胎教”的联系


      • 有机食品,传统古方



  8. 名人效应


    • 距离产生美,仙尘效应

    • 和恐惧“未来的自我”不同,名人效应是“向往理想的未来自我”

    • 名人定义的扩展


      • 专家也是名人

      • 爱豆的带货能力

      • KOL vs KOC





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Special Guest: 饭稀饭.

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