A Reforma Tributária promete revolucionar não apenas a arrecadação, mas fundamentalmente a forma como as empresas calculam seus preços. Entre os diversos impactos da nova legislação, a formação de preços emerge como um dos desafios mais complexos e imediatos que gestores terão de enfrentar nos próximos anos.

Para compreender a dimensão do problema, é preciso entender o que é mark-up: uma ferramenta essencial de precificação que considera todos os aspectos internos e externos da estratégia empresarial, desde custos operacionais até margem de lucro desejada. Durante o período de transição, calcular preços com precisão se tornará uma tarefa extremamente desafiadora, já que as empresas enfrentarão a coexistência de alíquotas antigas e novas, com percentuais ainda indefinidos para IBS e CBS.

A mudança para o sistema de não cumulatividade plena representa uma revolução na dinâmica de cálculos. O novo modelo permitirá crédito de impostos em todas as etapas da cadeia produtiva, alterando completamente a matemática que as empresas conhecem há décadas. Soma-se a isso uma transformação conceitual fundamental: o imposto passará a ser "por fora" do preço, enquanto atualmente ICMS, PIS e COFINS são calculados "por dentro" – uma mudança que pode confundir até gestores experientes.

Os sistemas de gestão empresarial, que hoje automatizam a sugestão de preços baseada na legislação atual, precisarão passar por reformulações profundas. Muitas empresas descobrirão que seus softwares não estão preparados para lidar com a complexidade do novo cenário, exigindo investimentos significativos em tecnologia e treinamento de equipes.

A formação de preços assume papel central na estratégia empresarial durante este período de transição. As empresas que conseguirem dominar essa nova realidade mais rapidamente terão vantagem competitiva significativa, enquanto aquelas que subestimarem a complexidade do desafio podem ver suas margens e posicionamento de mercado seriamente comprometidos.