La fonction distribution, un rôle trop souvent oublié en entreprise
Update: 2025-11-14
Description
Dans sa première chronique pour TourMaG.com, Rodolphe Lenoir, co-fondateur d'IMPACT Consultants, rappelle que la fonction distribution, trop souvent négligée, est pourtant un maillon stratégique entre marketing, RMP et ventes, avec un coût réel à piloter et un mix canaux à optimiser. À l'heure où l'IA bouleverse les parcours, le message se veut clair : contrôlez votre distribution - directe et indirecte - plutôt qu'elle ne vous contrôle.
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