La stratégie Produit redoutable de Linear pour signer 15,000 clients en 6 ans (Adrien Griveau, Linear) - #136
Description
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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Griveau, le Founding Designer de Linear. Adrien vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie nommée “Slack Curve” mise en place chez Linear pour signer 15,000 clients et x3 leur résultat net en 12 mois. En fin d’épisode, il nous confie son échec à l’entretien d’admission de YCombinator pour sa boîte il y a quelques années.
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[00:00 ] Intro & contexte
[00:52 ] Linear en 1 min
[02:00 ] Parcours d’Adrien
[04:14 ] Paysage concurrent
[05:11 ] Arrivée & équipe
[05:38 ] Débuts & $500/mois
[08:08 ] Brand pour ICs
[10:04 ] Sequoia valide récit
[17:54 ] Slack Curve définie
[18:09 ] Focus 1–20 pers.
[24:28 ] Self-serve assumé
[26:41 ] 400–500 logos test
[27:03 ] Goalie & support
[38:43 ] Changelog weekly
[39:06 ] 2 releases/an
[42:22 ] Stratégie de logos
[52:37 ] Pulse & résumés
[55:09 ] IA & dédoublons
[1:04:19 ] Le regret d'Adrien
[1:12:56 ] Anecdote YC
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