Dans cet épisode, Camille Dumalanède, stratège en développement commercial, partage les moments clés de son parcours. De son expérience dans le BTP, où elle a appris à encaisser les refus, à ses débuts dans la formation commerciale, elle nous révèle comment ces étapes ont forgé son expertise. Camille démystifie la prospection, souvent redoutée, et livre des techniques concrètes pour surmonter les peurs et adopter une approche proactive.

À travers des anecdotes personnelles et des conseils pratiques, elle insiste sur l’importance d’un bon pitch et du réseautage pour établir des relations authentiques. Elle déconstruit les clichés de la vente, prônant un état d’esprit basé sur l’écoute et la synchronisation avec son interlocuteur. Camille nous explique comment vendre sans dépendre de LinkedIn, grâce à des stratégies multicanales qui privilégient le contact direct.

Extraits clés :

1. Une anecdote marquante :
   "Sortie d’école, mon premier job dans le BTP était un enfer. Les trois mois les plus durs de ma vie, mais aussi les plus formateurs. Le soir, je pleurais, mais chaque ‘non’ me rendait plus forte."

2. Un conseil inspirant :
   "Prospecter, ce n’est pas aller chercher un ‘oui’, mais comprendre le ‘quand’. C’est une compétence qui s’apprend, avec des techniques et de l’entraînement."

3. Une technique de prospection :
   "Quand on passe un appel ou visite un prospect, commencez par demander directement ce dont vous avez besoin. Cadrez l’échange dès le début, et laissez la conversation personnelle pour la fin. C’est plus efficace et respectueux du temps de chacun."

   
   🎧 Bonne écoute ! 🎧

📚 RESSOURCES

👐 LinkedIn de Camille Dumalanède

🌐 Site web de wonder-sell.fr

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