🏗️ In dieser HVH Talk Podcastfolge spricht André Keeve mit Heinz Otto – Unternehmer, Stifter und Macher aus Oberfranken. Vom Volksschulabschluss über den Einstieg in den B2B-Vertrieb, den Sprung in die Selbstständigkeit (1991) und den Aufbau von Industrievertretung + Handel bis zur eigene Produktion (Kabelkonfektion, seit 2009). Dazu: Stiftung (2007), MBA mit 65, Lean & ISO, Digitalisierung & KI, Nachfolge & Holding-Struktur. Eine ehrliche Story über Haltung, Fleiß und kluge Entscheidungen.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Zweiter Bildungsweg: Wie man mit schwachen Startvoraussetzungen Karriere macht


• Von der Vertriebsleitung zur Selbstständigkeit – Risiken, Rücklagen, erster Hire als Wendepunkt


• Doppelgleis-Strategie: Industrievertretung und Handel für Unabhängigkeit


• Produktion aufbauen: Teams, Qualität, Lean, ISO, Prozesse skalieren


• Stiftung gründen (Kinder & Jugend): Purpose, Wirkung, Nachhaltigkeit


• Weiterbildung später im Leben: Zertifikate → MBA → besser führen & entscheiden


• Digitalisierung & KI im Mittelstand: IT neu denken, Use Cases, Team-Enablement


• Nachfolge & Struktur: Zweiter Geschäftsführer, Holding/KG, Vermögens- & Unternehmensnachfolge

🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE

• Heinz Otto – Unternehmer & Stifter, Geschäftsführer der Agendis GmbH


• André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Setup
01:14 Begrüßung & Setting
02:01 Überblick: 30+ Jahre B2B
02:51 Herkunft & Zweiter Bildungsweg
06:01 Ausbildung/Wehrdienst & Einstieg in den Vertrieb
08:46 Vertriebsleitung & Zusammenarbeit mit Handelsvertretern
12:39 Unzufriedenheit & Sprung in die Selbstständigkeit
14:42 Start als One-Man-Show, neue Technologie/Partner
17:36 Harter Anfang → erste Mitarbeiterin als Gamechanger
18:51 Handel erst „No-Go“, dann zweites Standbein
20:07 Wachstum, mehr Hersteller, Unabhängigkeit
22:33 Agendis GmbH & bewusstes Doppelmodell
25:58 Stiftung & Weiterbildungen im Bereich Stiftungsmanagement, Estate Planning
27:04 MBA mit 65 – Lean & Innovation
31:43 Produktion: Kabelkonfektion, Prozesse, Zertifikate
35:02 Digital & KI: IT-Neuaufbau, Use Cases, Team mitnehmen
37:05 Nachfolge: zweiter Geschäftsführer, Holding/KG, Testament & Struktur
39:24 Ausblick: Bühnen-Talk beim HVH Summit
40:38 Outro

💬 KOMMENTARE AN UNS
🧰 Welche eine Baustelle würdest du jetzt priorisieren: Prozesse, Portfolio, Struktur oder Nachfolge?
🛤️ Fährst du bereits zweigleisig (IV + Handel/Service) – wo fehlt dir noch Unabhängigkeit?

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📌 TAGS

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