Los 3 errores de marketing B2B que te están costando millones de dólares en ventas con Chris Payne y Javier Yranzo (Episodio 251)
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¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.
Con Javier hablamos de:
Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.
Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.
Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.
Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.
Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.
Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.
Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.
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