M92-大家一起來找碴:克服「稟賦效應」做出理性交易
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M92-大家一起來找碴:克服「稟賦效應」做出理性交易
本集大家一起來找碴!「克服「稟賦效應」做出理性交易」,題目如下所述:
最近,科技業主管李先生,打算出售陪了他五年的電動機車,以換購續航力更遠的最新車型。這台舊機車是李先生事業剛起步時的代步工具,雖然外觀有些許刮痕,里程數也偏高,但性能尚佳。
李先生向幾個二手交易平台詢價後,得知這款車型的市場二手價約在新台幣 $20,000到 $25,000元之間。然而,李先生心想:「這台車陪我經歷了多少加班的夜晚,也花了我許多時間精心保養,而且還加裝了原廠升級的電池模組!」
於是他將售價訂為 $35,000元,並在貼文中註明「謝絕議價,非誠勿擾」。一個月過去了,許多潛在買家出價 $25,000元,都被李先生回絕。最終,他選擇將舊機車停在停車場繼續積灰塵,並刷卡購買了新機車,從頭到尾未賣出舊車。
請找出在這段故事中,李先生的訂價決策可能陷入了什麼「思考陷阱」,讓他在面對客觀市場價格時,仍堅持高價而錯失了交易的機會?
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