Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
Description
Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.
Pourquoi ?
- Trop de prospects mal ciblés.
- Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.
- Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.
Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.
J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.
Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.
Au programme :
- Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.
- Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.
- Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?
- Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance.
Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.
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