Negociación por Escalones 1, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento
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Negociación por Escalones: Dividir la Negociación en Varias Etapas o Pasos
La negociación es una habilidad esencial en los negocios, la política y las relaciones interpersonales.
Para alcanzar acuerdos beneficiosos, a menudo es necesario utilizar estrategias que faciliten el avance gradual hacia un consenso.
Una de esas estrategias es la negociación por escalones, que consiste en dividir el proceso de negociación en etapas o pasos claros para gestionar mejor las expectativas y asegurar el progreso.
Este artículo explora en detalle la negociación por escalones, su definición, historia, características, variantes, habilidades necesarias y ejemplos históricos.
Además, analizaremos anécdotas y curiosidades de este tipo de negociación.
Definición de la Negociación por Escalones
La negociación por escalones es un enfoque de negociación en el que el proceso se divide en varias etapas o pasos progresivos.
En lugar de intentar resolver todos los aspectos del acuerdo en una sola instancia, las partes acuerdan avanzar de manera gradual, resolviendo temas más sencillos o de menor impacto antes de abordar los asuntos más complejos o controvertidos.
Cada etapa tiene sus propios objetivos específicos, y el éxito en una fase permite avanzar a la siguiente.
Este enfoque es útil en negociaciones complejas, ya que permite gestionar las expectativas, generar confianza entre las partes y lograr avances parciales que, sumados, conducen a un acuerdo final integral.
La negociación por escalones facilita el manejo de temas controvertidos de manera organizada y estructurada, permitiendo que las partes hagan concesiones en el camino hacia una resolución completa.
Historia de la Negociación por Escalones
United States
