Bom dia! 

Espero que esteja bem. 

Um dos movimentos estratégicos que mais me chama a atenção é o de como aumentar a lucratividade de um negócio transformando algum dos componentes de seu centro de custo em fonte de geração de receitas. 

Um dos exemplos mais emblemáticos é o da Amazon com a AWS (Amazon Web Services). Contamos essa história em detalhes na obra de nossa autoria “Estratégia Adaptativa”. Em linhas gerais, essa jornada começa quando um grupo de líderes da organização inicia uma reflexão estratégica sobre como otimizar os investimentos em uma das linhas de maior geração de despesas da companhia: hospedagem. 

Toda infraestrutura de hospedagem e banda requerida para fazer o Marketplace da empresa rodar era proprietário. Além do investimento alto proveniente do rápido crescimento da organização, havia um problema adicional: a estrutura deveria estar sempre desenvolvida para atender ao pico de demanda.  

Assim, datas como o Black Friday em que o volume de acessos aumenta exponencialmente geravam a necessidade de alta mobilização de caixa com investimentos em servidores para que não houvesse problemas para o cliente. Quando passava esse período e o ritmo retornava ao padrão convencional, a estrutura ficava ociosa.  

Como resolver esse problema? 

Da reflexão desses líderes surgiu uma provocação: e se vendêssemos a ociosidade para empresas que tem a mesma necessidade que nós? 

Fazendo curta uma história longa, foi da identificação que havia uma demanda não atendida que a Amazon cria a Amazon Web Services que hoje é a maior empresa mundial de Computação em Nuvem e responsável pela evolução da empresa já que, além da redução de custos promovida pela iniciativa, gera receitas saudáveis, pois as margens desse negócio são muito maiores do que a do Marketplace.  

Você já refletiu sobre essa estratégia? Como transformar centros de custos do seu negócio em fonte de geração de receitas? 

Já promovi reflexões dessa natureza onde mapeamos serviços de educação (iniciativa orientadas a desenvolver clientes, por exemplo), logística (estruturas já existentes para dar vazão a produção atual), estrutura de dados e assim por diante. 

Essa reflexão deve envolver a análise de toda sua cadeia de valor e, principalmente, as demandas do seu cliente.  

Se a conta empatar e der para cobrir apenas os custos, já está valendo.  

Ah, a tecnologia pode ser forte aliada nessa jornada provendo facilidades até então inexistentes. 

Que tal começar essa reflexão agora mesmo? 

Para contribuir com você, reforço o convite para estar conosco a partir de hoje, dia 28/03, até dia 31/03, sempre às 20:00 , no Desafio do Negócio de Crescimento Escalável. Eu e o Salibão iremos apresentar as bases para construção de um negócio de crescimento escalável. Mostraremos um caso concreto que aconteceu na HSM de criação de uma nova fonte de geração de receitas a partir de um centro de custos. Iniciativa simples e poderosa que mostra que toda empresa pode galgar esse caminho. Para participar basta acessar o link. É gratuito e o conteúdo está incrível (teremos também alguns sorteios pesados...). Te espero lá!!

Desafio do Negócio de Crescimento Escalável