O cliente desafiador: Como vender para quem não decide sozinho com Raul e Marcelo
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🧠 Em vendas complexas não existe “o decisor”, existe um comitê.
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no conceito de Challenger Customer e os bastidores da tomada de decisão nas vendas B2B. Confira neste episódio:
✔ Por que focar no contato errado faz você perder tempo, margem e oportunidades;
✔ Como identificar quem é o mobilizador (e fugir dos “talkers” que só falam);
✔ As perguntas que você deveria fazer para entender o processo de decisão real;
✔ A importância de co-construir a proposta com quem vai defender sua ideia por dentro;
✔ E como apresentar soluções para o grupo — e não para uma pessoa só.
💡 Lembre-se: Você não está vendendo uma ideia. Está ajudando alguém a vendê-la internamente.
Dê o play e descubra como vender melhor em ambientes complexos, com mais estratégia e menos suposição.
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