En el episodio 18 de la séptima temporada de Instituto Inmobiliario, el podcast del Real Estate en español, hablamos del OBJECIONES.

Recuerda que nos puedes seguir en instagram: ⁠@PODCAST_INMOBILIARIO ⁠ttps://www.instagram.com/podcast_inmobiliario/  Tik Tok: ⁠@INSTITUTO_INMOBILIARIO⁠ https://www.tiktok.com/@instituto.inmobiliario . suscribirte a nuestro canal de Youtube: ⁠INSTITUTO INMOBILIARIO⁠ , Apple Podcast https://podcasts.apple.com/es/podcast/instituto-inmobiliario-el-podcast-del-real-estate-en/id1548641843 o cualquier plataforma de podcasting.⁠

• El 24 de Marzo a las 8pm (hora Madrid) en “Las entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA” entrevistaremos a Francis Fernández https://www.instagram.com/francis.fernandeza/ , CEO de SIRA-CRS® Spain que nos acercará todo lo vivido en Nashville en el gran evento de los realtors en todo el mundo SELL-A-BRATION 25 junto a Toni Torregrosa y Vicenç Soler. Puedes vernos en directo aquí: https://www.youtube.com/watch?v=KM-Yy6DPG8Y 

Estarán con nosotros:

- ⁠⁠⁠⁠⁠MARIA SUPRUN⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/mariasuprun_/ - Formadora inmobiliaria - Todo empieza antes de la cita si quieres conseguir la exclusiva.

- ⁠⁠⁠⁠⁠VICENS SOLER⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/vicens_soler/ - El Inmobiliario de Tik Tok - Cómo identificar qué lleva al cliente a proponer su objeción para poder rebatirla adecuadamente. Ya tienes disponible su libro “Redes sociales para tu negocio” Especializado en el sector inmobiliario y que puedes comprar aquí: ⁠https://amzn.eu/d/6bEKCHX⁠

- ⁠⁠⁠⁠⁠PATRICIA MAGRO⁠⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/patricia_magr0/ - Directora de contenido de ⁠⁠⁠⁠⁠Inmotools⁠⁠⁠⁠⁠ y experta en comunicación en marketing para inmobiliarias - Trabajar primero en ti para superar todas las objeciones.

-⁠JULIO VALENTE -⁠ ⁠https://www.instagram.com/juliusvalentis/⁠ - Director de CRS® Argentina y Uruguay - La exclusiva inmobiliaria.

- ⁠⁠⁠⁠IVÁN GOMARIZ⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/imageninmobiliaria_/ - Imagen inmobiliaria - Experto en instagram y fotografía para agencias inmobiliarias. - Utilizar la polarización en las redes sociales para solucionar posibles dudas y objeciones en los clientes.

- ⁠TONI PÉREZ⁠ - https://www.instagram.com/thetoniperez/ - CEO de ⁠PATRICIA EMERALD⁠ - Los honorarios y la exclusiva en el sector del lujo.

- ⁠TONI GARCÍA⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/tonigarcia.inmo.ceo/ - (CEO ⁠⁠⁠⁠⁠Arena Homes⁠⁠⁠⁠⁠) - Sección de recomendación y análisis de libros para agentes inmobiliarios. Hoy nos habla de “Vender como cracks. Técnicas prácticas y eficaces que no utilizan los merluzos” de Víctor Kuppers , aquí tienes el enlace por si quieres adquirirlo en Amazon:https://amzn.eu/d/iWzTWWU 

- ⁠TONI TORREGROSA ⁠ - https://www.instagram.com/toni.torregrosa/ - El chef inmobiliario - Cocina de anécdotas inmobiliarias -  Esta semana nos trae sus anécdotas inmobiliarias desde el evento de la Asociación de formadores inmobiliarios TRIVION https://www.instagram.com/trivion_formacion/ con nuestra compañera Patricia Magro https://www.instagram.com/patricia_magr0/ Javier Gaspar https://www.instagram.com/soyjaviergaspar Nello D´Angelo https://www.instagram.com/nello.dangelo/ Félix Pompey https://www.instagram.com/felixpompey/  y Diamantína Centeno https://www.instagram.com/diamantinacenteno/ 

Contenido:

00:00 Intro y presentación (Manu Arias)

06:48 Conseguir la exclusiva antes de la cita (María Suprún)

12:59 Rebatir las objeciones adecuadamente (Vicenç Soler))

18:21 Trabajar en tí para superar las objeciones (Patricia Magro)

23:35 Las objeciones a la exclusiva inmobiliaria (Julio Valente)

29:37 Utilizar la polarización en las redes sociales para solucionar dudas (Iván Gomariz)

35:23 Los honorarios y la exclusiva en el sector del lujo (Toni Pérez)

42:15 Análisis del libro “Vender como cracks” de Victor Kuppers (Toni Garcia)

48:32 Anécdotas inmobiliarias desde la reunión de la Asociación de Formadores inmobiliarios Trivion(Toni Torregrosa)

57:20 Resumen del episodio y despedida (Manu Arias)