当我们提到海外 AI 产品的时候，都会想到两款最成功的华人产品，就是 Heygen 和 OpusClip。

在前不久的一场活动中，我们就邀请到了曾在 OpusClip 负责增长产品、亲历了公司从 0 到 1 再到 100 整个增长周期的谢君陶，分享他在实践中总结出的增长经验。

他把每个阶段最重要的事、最常见的误区、踩过的坑和经验，都毫无保留地讲了出来。内容非常干货，也非常实在。

于是我们决定，把那场活动中君陶的个人分享，以及我之后的一些提问，剪成一期节目带给大家。

在前半部分，君陶从获客、转化、留存、洞察四个维度，提出了一套逻辑清晰、实战性极强的增长框架，也对许多创业者常遇到的核心问题给出了有理有据的回答。你将听到 Opus 内部最一线的实操，比如他们如何做增长、怎样和创作者合作、如何科学定价等等。

在后半段的问答中，我们还讨论了更多创业者关心的话题，包括增长团队该怎么搭建、小团队如何用低预算跑好 AB Test、在付费与定价上，还有哪些实用经验与策略等等。

聊下来，其实增长这件事并不是 rocket science，也没什么神秘的 secret sauce，很多时候就是需要在该做的地方，把事情做得更科学、更好，然后真的落地。

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

43 号珍藏：谢君陶，OpusClip 前增长产品负责人，目前正在视频创作产品创业中

【时光机】

Part 1 获客

• 1:21 冷启动最先要想清楚的一个问题
• 2:25 你的第一批用户，应该是 Partners，而不是 Affiliates

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• 3:43 产品该怎么做冷启动？
  • 3:52 当一个视频产品找到了 PMF，它就会自带破圈力

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• 4:36 为什么必须与创作者形成利益共同体？

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• 6:08 案例：OpusClip 成功冷启动的一大关键策略

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• 6:57 常见误区：冷启动阶段，宣传不是铺得越多越好
• 7:26 去哪精准找到第一批种子用户和 KOL？

Part 2 转化

• 8:15 早期有效且确定性高的转化抓手：定价策略
• 9:30 产品调整定价的核心策略是什么？
  • 10:15 优秀示例 1：RunwayML
  • 10:58 优秀示例 2：Higgsfield
  • 11:42 总结：视频和创作者生态中的一大付费点

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• 12:03 定价调整的关键经验

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Part 3 留存

• 15:42 留存为什么是最重要的增长指标？一道简单的算术题
  • 16:25 高留存，是实现复利式增长的基石

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• 17:18 那要怎么提高留存率？
  • 17:35 Stripe 创始人的一句话，点明了两条路径

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• 19:02 怎么构建高效的用户反馈闭环？

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• 20:02 案例：为什么 OpusClip 要花大成本去做好客服？

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Part 4 洞察

• 21:45 怎样才能做到真·数据驱动？
• 22:09 应该优先做哪些 AB Test？
  • 22:56 付费弹窗是早期最简单、暴利的测试
  • 23:09 做 AB Test 的过程，也是理解用户 Aha Moment 的过程

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• 23:39 哪怕在产品早期，也有很多获取用户数据的方式
  • 23:48 例 1：邮箱后缀
  • 24:15 例 2：已有用户的社媒账号
• 24:36 创业公司该如何规划在数据上的投入？

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Part 5 Q&A 精选

• 27:20 怎样搭建增长团队？透露一下 OpusClip 的架构
• 30:52 做增长产品的过程，就是找到 PMF 的过程？
• 31:59 初创团队完全可以 0 成本快速跑 AB Test
• 32:50 案例分享：一个付费点抓得极准的产品
• 34:29 最好的 AB Test 不在于验证已有想法，而在于让你学到意料之外的事
  • 34:39 举例：我们通过 AB Test 测出过一个意想不到的机会点
• 35:44 绝大多数 AI 产品都有蛮大的涨价空间？
• 36:56 周费、月费、年费…付费模式到底该怎么选？
• 38:21 什么情况下该做付费测试？
• 40:11 增长团队怎么提效？分享一些好用的工具
  • 40:56 Pass Due Payment 是一个隐藏的留存金矿
• 42:32 OpusClip 过去几年最正确的决策
• 45:02 分享一些对 AI 视频市场的观察
  • 48:56 AI 视频产品最大的卡点是什么？

【节目中提到的公司/产品】

RunwayML、Higgisfield：AI 视频生成产品，是定价策略的优秀案例

Intercom：客服支持工具

Canny：用于结构化收集用户的功能需求

statsig：可帮助创业公司快速搭建 AB Test 基建的 SaaS 工具

Arcade Software：用于制作产品 Demo 的软件，是付费转化的优秀案例

Mintlify：可以用于搭建 Help Center，提升客服团队效率

Listen Labs：用户调研产品，曾进行大幅定价调整

Pixverse：君陶比较看好的 AI 视频产品

【The gang that made this happen】

• 制作人：陈皮
• 剪辑：陈皮
• 片头：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
• 片尾：走过咖啡屋 - 千百惠