PAP 15| 3 Fragetypen, um schneller ein Abschluss zu machen ohne aufdringlich zu wirken.

Update: 2017-05-04

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Das Trichtermodell Durch diese 3 Fragetypen kommst du deinem Ziel näher.1.Orientierungsfragen: Um einen Überblick über die momentane Situation des Kunden zu bekommen eignet sich dieser Frage-Typ. Nicht nur für die ersten Gespräche auch bei Ärzten wo du schon lange hingehst, dienen diese Fragen für einen groben Überblick. Mögliche Fragen sind:Wie gehen Sie allgemein in der […]

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