Другий (2) випуск третього сезону подкасту Product Market Fat. 

Говоримо про B2B продажі, корпоративні програми та sales led growth в продуктах. Наша гостя - Ольга Шаповалова, B2B & Partnerships директорка в EdTech стартапі Headway - #1 по к-сті завантажень застосунок в ніші самарі нон-фікшн книжок в світі. Headway for Business працює з клієнтами із США, UK та Европи. Оля побудувала з нуля команду, що займається B2B напрямком, корпоративними програмами, і стратегічними партнерствами. Оля вже 12 років займається стратегічним управлінням, продажами, бізнес девелопментом, маркетингом та PR. 

Наш сайт: https://wtf-is-pmf.topPMF в телеграмі: https://t.me/wtf_is_pmf 

Підписуйтеся на наш телеграм канал - ми там постимо різний продуктовий контент!

Про що говоримо?

✅ Про корпоративні програми та їх продажі для b2b та b2b2c інтернет продуктів.

✅ Про запуск напряму b2b, якщо у вас вже є робоча бізнес модель для b2c. Як стартувати, де шукати перших клієнтів, як зібрати команду? 

✅ Sales led growth для продуктів: як довго триває цикл продажів, як ефективніше працювати та будувати комунікацію з партнерами та потенційними клієнтами?

✅ Чому важливо мати амбасадорів всередині організації клієнтів, як робити онбординг та лонч вашого продукту для організації клієнта? 

✅ Як виміряти ефективність партнерств? Як воно будувати біздев в стартапі та вже в більшій організації? 

✅ Побудова команди для b2b? Найм, мотивація, постановка цілей та завдань. 

Корисні лінки:

⭐ Оля - менторка в projector, тому якщо хочете забукати сесію за донат на ЗСУ: https://www.prjctrmentor.com/mentor/olha-shapovalova

⭐ Headway - безкоштовно для українців (потрібно мати український AppStore): https://makeheadway.com/ 

⭐ Стаття Олі про те, як запускати b2b в b2c компанії https://www.forbes.com/sites/forbesbusinessdevelopmentcouncil/2022/12/23/5-keys-to-launching-a-b2b-strategy-as-a-b2c-company 

⭐ Вакансія - Digital Marketing Manager b2b в команду Олі https://jobs.dou.ua/companies/headway-1/vacancies/218129/ 

Наближайте перемогу разом з КОЛО (Фонд оперативної допомогти ЗСУ): https://koloua.com/ 

#productmanagement #ukraine #pmf #wtf_is_pmf #productmarketfat

Учасники:

Ольга Шаповалова: LinkedIn https://www.linkedin.com/in/olga-shapovalova-07b16949/

Марк Опанасюк https://www.linkedin.com/in/markopanasiuk/

Іван Чайка https://www.linkedin.com/in/chajkobs/

Дисклеймер: всі думки та слова в цьому подкасті є особистими думками авторів подкасту і не відображають позиції їх компаній на продакт менеджмент чи на інші холіварні питання, які Марк та Іван можуть тут обговорювати з гостями :)