Dans cette capsule Pause Café, on explore un terrain que tous les entrepreneurs connaissent trop bien : les barrières mentales.

Pendant six ans, j’ai accompagné plus de 150 porteurs de projets dans un incubateur. Et ce que j’ai vu, encore et encore, ce n’était pas un manque de compétence ou de formation. C’était un blocage intérieur. Une lutte discrète faite de perfectionnisme, de syndrome de l’imposteur, de procrastination, de peur du regard des autres et de manque de confiance en soi. Bref, des sujets au cœur de la préparation mentale et du coaching mental.

Dans cet épisode, je partage un retour d’expérience très concret. Parce qu’avant d’être une histoire d’outils ou de stratégies, l’entrepreneuriat est une aventure psychologique. Les entrepreneurs savent souvent quoi faire, mais n’osent pas. Ils attendent “que ce soit prêt”. Ils cherchent la bonne formation, le bon moment, le bon décor. Pourtant, dans la réalité, ce qui débloque les choses, c’est l’action imparfaite.

On commence par la peur du regard des autres, probablement le frein le plus répandu. Elle empêche de publier, de prospecter, de lancer un produit. Alors que, soyons honnêtes, personne n’analyse nos moindres faits et gestes. Réduire l’enjeu, tester, avancer : c’est déjà un acte de préparation mentale.

Vient ensuite le perfectionnisme, ce piège subtil. Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il faut un site parfait, un logo parfait, une vidéo parfaite. Résultat : ils ne lancent rien. La vérité, c’est que la progression vient après la mise en ligne, pas avant. Le coaching mental répète souvent que la perfection n’est pas un objectif, seulement une distraction masquée.

On parle aussi du syndrome de l’imposteur, très présent chez les entrepreneurs qui pensent ne “pas être faits” pour la prospection, la vente ou la communication. Pourtant, la légitimité se construit par l’action, pas par l’attente. On apprend en faisant, comme un sportif qui répète encore et encore jusqu’à ce que la gestuelle devienne naturelle.

Autre : la recherche d’excuses. Le manque de temps, d’argent, d’associé… Des raisons parfois valables, mais souvent amplifiées par la peur. Dans beaucoup de cas, il existe déjà des solutions simples, accessibles, parfois même gratuites. Ce n’est pas le budget qui bloque, c’est l’estime de soi qui vacille. Cela fait parti des barrières mentales qui m'énervent le plus. 

Enfin, on aborde la procrastination, cette tendance universelle à repousser ce qui nous met mal à l’aise. La technique la plus efficace reste de fragmenter : trois prospects aujourd’hui, trois demain. Une micro-action quotidienne. La confiance revient en mouvement, jamais dans l’immobilité.

À travers ces cinq barrières mentales, ce que cet épisode montre, c’est que les entrepreneurs n’ont pas besoin d’être plus talentueux. Ils ont besoin d’être plus indulgents avec eux-mêmes. Renforcer son mental, travailler son estime de soi, comprendre ses mécanismes, c’est autant un travail de fond qu’un carburant pour l’action.

Si vous êtes au début d’un projet, ou coincé sur une étape, j’espère que cet épisode vous aidera à retrouver de l’élan. Le plus important n’est pas d’être prêt, mais d’être en route.

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