No episódio 41 do PricingCast, Ana e Wilson recebem Lucas Brizotti - Gerente de Pricing da Cacau Show. Lucas compartilha insights sobre as estratégias e desafios da precificação no mercado de chocolates premium. Ele destacou a importância de estruturar preços com base em análises de elasticidade e testes regionais, considerando a diversidade de perfis de consumidores no Brasil. As promoções, por exemplo, são planejadas com objetivos claros, como acelerar o giro ou aumentar a visibilidade, sempre monitorando resultados para evitar prejuízos. Além disso, Lucas enfatizou que a precificação deve estar alinhada ao comportamento do consumidor e às características específicas de cada mercado. Outro ponto central foi a relação entre preço e experiência do consumidor. Lucas explicou como iniciativas, como lojas que proporcionam um ambiente lúdico, ajudam a criar vínculos emocionais com a marca, destacando a importância de entender as ocasiões de consumo e o valor percebido pelos clientes. Ele finalizou reforçando que, para ter sucesso em pricing, é essencial combinar análises de dados, aprendizado constante e proximidade com o mercado para desenvolver estratégias eficazes e sustentáveis.

Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.

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Até o próximo PricingCast.
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Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.