Prospecter des grands comptes : mindset et stratégie de vente avec Olivier Dang
Description
Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes.
Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique.
Il explique comment il allie professionnalisme et amabilité lors des appels à froid, ainsi que sa transition vers un rôle de vendeur Full Cycle .
PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.
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