Revenue Operations: Rev Ops y El ScaleUp Journey
Description
En este episodio introducimos RevOps como un marco diseñado para optimizar todo el proceso de revenue, desde la generación de demanda hasta la retención de clientes, con el objetivo final de maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Destaca la importancia de romper los silos entre marketing, ventas y equipos post-venta para crear un ecosistema cohesionado de generación de revenue.
Jorge Gonzalez aborda el desafío de escalar los ingresos en organizaciones que enfrentan estancamiento o crecimiento negativo alineando los equipos hacia objetivos comunes de revenue. Destaca la necesidad de transparencia, medición y previsibilidad en la ejecución de revenue, facilitada por herramientas y procesos que brindan visibilidad de extremo a extremo a lo largo del ciclo de vida del cliente.
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