中国母婴赛道的头部品牌 Babycare，在中国创投圈、新消费圈中多少有点神秘。创始人李阔几乎不接受采访，不怎么跟同行交流，也不依赖资本，但不经意间 Babycare 就成长到无法被忽视的体量了。一个核心原因可能是，李阔相信自己的直觉，也要求团队保持“无知且无畏”。

“中国死掉的纸尿裤品牌大概有两千个，如果我创业的时候就知道这个数字，我可能就去做汽车用品了。”

随着公司变大，引入更多精英人才，会有很多数据报表来帮助业务决策，整个公司逐渐走向理性。但李阔认为无法量化的直觉才是一个企业不能丢掉的魂。

本期节目，我们就邀请到了李阔来聊聊他的商业理念。除了重视直觉，李阔还有许多认知是与我们过去熟悉的一套方法论有差异甚至完全相反的：

• 一开始就决定要做全品类，第一个产品就做高端


• 先做耐用品再做快消，产品策略低频打高频


• 供应链里最重要的是原材料供应商


• 有系统化的产品能力就不要怕被模仿，高速成长的竞争对手能教会你很多

为什么李阔会这样想？希望听完本期商业WHY酱，能给大家一些启发。

本期人物

杨轩，36 氪主编、深氪发起人

李阔，Babycare 创始人

主要话题

[03:10 ] 第一次创业做设计公司，最大的好处是不能挑甲方

[13:37 ] 第一个产品就做高端，大的产品逻辑是从耐用品到快消

[19:12 ] 供应链要直接穿透到原材料供应商

[21:16 ] 人才的新老交替是中国所有品牌的大问题

[26:27 ] 有些事情要搞直觉性的判断，这是一个企业不能丢的魂

[33:12 ] 一个创始人每天的言论都是表演，永远不要低估它的作用

[44:41 ] 不要依赖所谓的快车道，也不要太在意竞争对手

延伸阅读

往期节目：S2E14｜我在抖音电商做大促

往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？

36氪：Babycare 创始人李阔：今天我讲的有些事情不一定正确｜专访

使用音乐

• El Marsiano - Don Bacilon


• Just Playing - Jules Gaia

幕后制作

后期：可特、赛德

监制：信宇

设计：饭团

运营：陈太太

关于节目

在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。


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