SP5 | 第一次購屋或買地一定要看-如何與仲介打交道
Update: 2025-05-22
Description
今天我們要聊一個買房或土地時大家都會遇到的重要環節——如何與仲介打交道。尤其是第一次買房或買地的人，很多人買房或土地時會擔心被話術影響、資訊不透明，甚至在簽約時踩到隱藏的坑，當然賣房或賣地就又是另外一個經驗分享的故事了。因此，今天我們先透過實際案例與專業分析，幫助大家掌握與仲介溝通的技巧，確保買房或買土地過程順利且不吃虧；至於賣房或賣地，我們在之後的節目中有機會再跟大家分享。
第一部分：認識仲介的角色與常見話術
首先，我們要了解仲介的工作模式。仲介的主要職責是媒合買賣雙方，協助完成交易，而他們的收入來自佣金，因此成交才是他們的最終目標。這樣的機制決定了仲介在帶看與談判過程中，可能會採取一些推銷策略或是利用買賣雙方各自的心理或是針對雙方資訊的不透明性進行一些操作。我們來看看幾個最常見的話術。
- 「這間房子或土地很多人在看，晚了可能就沒了！」
- 「這個價格已經是最低了，賣方不會再降價！之前有某個買家出***的價格，賣方都沒有答應賣。」
- 「這間房子的格局、風水都很好，這地段未來增值空間很大！」
4. 「我們需要先下斡旋再做貸款預查！」
第二部分：如何與仲介有效溝通
1. 設定清楚的購屋或土地條件
2. 避免透露自己的最高預算
3. 用客觀數據來討論價格
4. 詢問房屋的完整背景資訊
5. 土地必須要事先申請鑑界與建築線確認與五大管線狀況(自來水、排水、電力、瓦斯與弱電)
第三部分：簽約前的關鍵細節與法律保障
1. 確認產權與貸款狀況
2. 簽約前先審閱合約細節
3. 確認斡旋金與訂金的使用方式
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