Mit Karl Wehner, Managing Director Alibaba Deutschland

Alibaba.com gilt oft noch als Synonym für asiatische Lieferketten – doch dieses Bild ist überholt. Im Gespräch mit Thorsten Giersch erklärt Karl Wehner, Managing Director Alibaba Deutschland, wie die Plattform speziell kleine und mittelständische Unternehmen beim internationalen Export unterstützt.

Der globale B2B-E-Commerce ist mit 25 Billionen US-Dollar sechsmal größer als B2C. Über 48 Mio. Einkäufer und 200.000 Lieferanten sind bereits aktiv, auch deutsche Anbieter nutzen die Plattform zunehmend. Besonders wichtig: Technologie. Mit dem KI-Assistenten Axiom können Unternehmen Marktanalysen erstellen, Geschäftsideen prüfen und passende Lieferanten identifizieren – inklusive Zertifizierungen und Spezifikationen.

Ein weiterer Fokus liegt auf Vertrauen. Über Verifizierte Lieferanten (z. B. TÜV Rheinland) und den Treuhandservice Trade Assurance wird sichergestellt, dass Zahlungen erst nach erfolgreicher Lieferung erfolgen.

Zum Schluss gibt Wehner einen Ausblick: Mehr als die Hälfte des weltweiten B2B-Handels wird künftig digital abgewickelt. Mit Formaten wie dem Co Create Pitch Event, bei dem KMU Preisgelder von bis zu 1 Mio. US-Dollar gewinnen können, will Alibaba Innovation und Internationalisierung zusätzlich fördern.

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